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    • 中小型企业的网络“致富经”(第2页)

    更新时间：2008-1-9 9:55:15    来源：本站整理

    　　四精准定位，成就招商奇迹
    　　
    　　招商，这个具有中国特色的营销模式已经广泛的运用到了各行各业中。传统的招商广告基本上是采用高空电视广告轰炸、横向公关公益活动造势，低空样板市场推介的模式运做的。但是在近几年却有几家公司率先采用了网络招商并取得了成功。北京风尚引力投资顾问有限公司先后通过网络打造了两次招商典范。旗下的足间舞拖鞋与喜约棉品在网络推介中可谓出尽了风头。但是，其招商的成本却可谓“惊人”—一个网络域名费用为200元/年；网络空间费用为1500元/年；网站整体的设计费用约15000元；网络日常维护费用约2000元/年。经过算这样一笔帐，风尚引力的两个招商网站共投资不足40000元，但是却为其创造上千万元的招商成果。如此以小博大，不能不说是招商界的传奇之笔。典评：风尚引力的成功关键在于两点：其一，定位可谓精准。就国内网民的素质来看，上网人群主要为青少年及受过高等教育的白领阶层。其中，白领阶层在收入及受教育水平方面均处于高端水平，这批人年富力强，有着敢打敢拼的创业精神。而风尚引力正是瞄准了这批人的创业激情及收入状况而开展了两次有效的网络招商，其受众定位可谓精准；其二，较一般中小企业网站而言，风尚引力的足间舞与喜约两网站做工可谓精美，其互动性、产品的细致分类与企业形象的宣传均可圈可点，刊称中小型网站的经典。由此可见，通过对受众的细致研究，准确定位招商渠道，加上一流的网站内容与架构，网络招商将是未来中小型企业掌中的王牌杀手锏。
    　　
    　　诚然，网络作为新兴媒体其优势是明显的，但是其劣势也很突出，下面笔者就介绍一些技巧，以使中小投资者能够巧妙的规避风险，搭上网络的掘金车：
    　　
    　　1、诚实经营，虚假夸大要不得
    　　
    　　网络媒体集文字、片、流媒体于一身，其信息的承载量可谓惊人。而正是在这样一种情况下，一些不法商贩做起了欺诈的买卖，如夸大产品功效、发布虚假供求信息、设置招商骗局等等违法案件层出不穷。大型企业也好，小型企业也罢，“诚信”始终是一个企业永续经营的根基。所以，在网络发布广告及信息时，中小企业主务必要做到“诚实、守法、稳健”三原则。只有这样，才能取信于消费者，创立良好的商誉，并将嗷嗷待浦的品牌做大做强。
    　　
    　　2、去其糟粕，取其精华，理智冷静看市场
    　　
    　　前文提到的施先生与王经理，通过网络巧妙的获得了市场数据及信息反馈。但是，在这里笔者要强调的是，网络市调与反馈信息也有其局限性所在：其一，网友并非营销专家，其对市场的预见性与主观性是可想而知的，如果单纯依据网络市调就对产品与市场下定论则失之偏颇；其二，网络调查的局限性也比较明显，一般说来对于新、奇、特产品通过网络调查则比较有效，而对于很多传统产品来说，直接扫描市场仍不失为最佳手段。
    　　
    　　为了避免以上两种过失，建议中小投资者在进行网络调查及市场信息反馈时还应做到：
    　　
    　　A、去其糟粕，取其精华，辨证的看待每位网友的评论与反馈。
    　　
    　　B、耳听为虚，眼见为实，亲自走一走市场，结合实际才是真。
    　　
    　　C、熟知网络，巧选媒体，于针对性强的网站上开展调查方可做到有的放矢。
    　　
    　　3、结合网络，而非专情网络，搭建立体宣传平台
    　　
    　　网络的宣传效果虽然明显，但是网络作为新兴媒体在国内仍未取代主流媒体，其局限性与弊端也可见一斑：第一，于国内知名报纸及电视媒体而言，网络的可信度就略显薄弱；第二，前面已经提到，网络的主流受众为青少

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