《集结号》PK《投名状》的营销启发
更新时间：2008-1-4 11:25:17 来源：本站整理
- 年关临近，贺岁大片粉末登场，影响力最大的当数《集结号》与《投名状》，二部大片在中央电视六台的隆重首映仪式掉足了观众的“胃口”。
且不说二部大片的销量（票房）如何，但从影片启动市场的手段上，《集结号》的新产品上市策略就值得企业学习。二部大片的生产过程如下：
技术：二部电影的取材都是取自草根野史，大腕级导演提供的高科技。
原材料：《投名状》都是重量国际级演员，《集结号》采用的是草根明星。
生产工艺：知名导演、雄厚的制作背景。
产品成本：拍摄过程耗资巨大，费用都是以亿计算的重量级。
仔细对比两个产品，趋于同质化，从投放市场的时间上，《集结号》已经落在竞争对手《投名状》后面，并且从产品原材料上看，《集结号》的劣势非常明显，草根明星的号召力那能抵的过《投名状》的豪华巨星班底。但从启动市场的前期造势上，《投名状》就远不如《集结号》煽情了，《集结号》通过投放市场前期的炒作，已经把观众的欲望调动的急不可待了，品牌知名度做到了“地球人都知道”的地步。
《集结号》的品牌知名度在短期内是如何打造的呢？
一靠创造差异化、占据“第一”吸引眼球的公关炒作；二靠软硬结合的广告整合运用。
《集结号》产品上市的公关炒作发挥的淋漓尽致，主要是创造性的占据了二个与众不同的第一：第一个“第一”是首次进行万人参与首映；第二个第一是采用了最大的投影屏幕，并且还通过公关送给了博物馆做收藏，这可提升了产品的形象；这两个“第一”可是让产品做足了噱头。
在首映之前，《集结号》的软性新闻就在各大媒体接连发布，呈铺天盖地之势。在硬性广告方面，《集结号》竟然把广告做到了“大雅之堂”——中央电视一台的《新闻联播》上，这可是黄金时段，结果是惹来一片非议之声（炒作），这可正达到了《集结号》预期的目的。
《集结号》与《投名状》的对决，有点类似饮料巨星百事可乐挑战可口可乐、牛奶蒙牛挑战伊利的味道。
且不说《集结号》电影是否好看，但从其新产品上市的营销运做上，应该给那些新企业新品牌的新产品、或者成熟企业的新品牌新产品企业带来一些启发：
一、相同之中找不同，打造产品差异化
产品同质化，是企业不得不面对的现实，中国各行业的产品90%以上都是同质化，没有同质化，那就不需要大谈营销了，营销针对产品的实质就是从相同的产品中找出不同来，打造差异化的卖点。找到产品与众不同的概念，才能满足消费者认知“第一”的消费心智模式。同质化的产品也应该有点个性，个性的挖掘，可以从产品本身的理性认知方面寻找，从产品的技术、原料、生产工艺、产品自身的特点里，抢先找出竞争对手没有诉求，而细分消费者却能满足其需求的理性概念，乐百式对于产品理性诉求的“二十七层净化”，与竞争对手区隔开来，做到了产品差异化的认知，其他品牌跟随提出了“三十多层净化”，可消费者谁记住了呢？这就是消费者的认知事实。
理性方面发现不了产品的差异化第一，可以从满足消费者感性的角度挖掘，针对乐百式“二十七层净化”的诉求，娃哈哈不是提出了“我的眼里只有你”的感性概念吗，你从理性角度喊产品质量有保证，那么我就从感性角度去触动消费者的心灵，让产品有个性。
二、通过炒作快速提升品牌知名度
提升品牌知名度的捷径就是炒作，
| 创业指南每日内容精选 |
|
上门出租服务 因为现在人们的生活水平都提高了，业余的消遣是无所不在的，这里说的是上门出租影碟和书籍。每天只需一个背包，打印一些宣传单，进一些影碟和书籍就可以开张了。具体操作可以自己再完善，平均每 [详细]
小商品代理 当然这儿所说不是代理什么品牌，毕竟没这个本钱。但可以这样做，你还可以成为一个企业。首先你要做的就是寻找一个合适的品牌，但不要找名牌，你搞不起的。能找厂家是最好的，不行的话就到批发市场 [详细]
综观我国餐饮市场，可以看出行业发展保持在较高水平上，增幅也比较稳定。总体来说，这是个传统餐饮向现代餐饮转变的时期。 经营特色在日趋明显，个性店的发展较为迅速。烤肉对我们来说是非常熟悉的，最普通、 [详细]
上门出租服务 因为现在人们的生活水平都提高了，业余的消遣是无所不在的，这里说的是上门出租影碟和书籍。每天只需一个背包，打印一些宣传单，进一些影碟和书籍就可以开张了。具体操作可以自己再完善，平均每 [详细]
|
读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
 | "卸载"稳定:新新人类开始创业 | 2008-02-19 |
| 春节八大不可不看的创业商机 | 2008-01-25 |
| 中国内地孕妇装行业潜力无限前景广阔 | 2008-01-09 |
| 中小型企业的网络“致富经” | 2008-01-09 |
| 早作准备 赚春节钱什么生意好？ | 2008-01-08 |
| 创业路上，我该怎么面对前老板？ | 2008-01-02 |
| “三无穷人”怎样变成有钱人 | 2008-01-02 |
| 创业初期应做好这八件事 | 2007-12-31 |
| 把梳子卖给和尚中的销售哲学 | 2007-12-31 |
| 低成本创业方案全指导 | 2007-12-24 |
| 百万富翁的22条成功哲学 | 2007-12-21 |
| 创业带动就业的三大障碍 | 2007-12-21 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 股指低开震荡 关注权重品种走势. | 2008-03-05 |
| “雪灾经济”：对各行业有什么影响 | 2008-02-14 |
| 华尔街股神胡立阳：奥运前出逃A股肯定后悔. | 2008-01-15 |
| 红色周五缔造牛市新纪元 | 2008-01-13 |
| 多家非法涉性广告网站被关停 | 2008-01-12 |
| 搜索引擎上获得好排名的技巧 | 2008-01-11 |
| 时下鼠年产品“金”字当道 | 2008-01-09 |
| 《集结号》PK《投名状》的营销启发 | 2008-01-04 |
| 集结号：中国市场的启示 | 2008-01-02 |
| 创业有讲究 起步很重要 | 2008-01-01 |
| 就业促进法明年1月1日起实施 | 2007-12-27 |
| 投资2008赚钱行业我先行 | 2007-12-27 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 电脑保洁师放飞女孩的财富之梦 | 2006-08-17 |
| 郝笛：凭什么20岁身价过亿 | 2006-08-17 |
| 特许加盟与“自立门户”的利弊观 | 2006-09-28 |
| 中小企业面临“二次创业”机遇 | 2006-09-28 |
| 牛仔裤的发明者—李维·施特劳斯 | 2006-08-17 |
| 汽车让他不到20年赚了上千万 | 2006-08-17 |
| 征文：一个在校学生的网上创业之路 | 2006-09-28 |
| 海归到海亏，这都是命吗？ | 2006-08-17 |
| 未来十年中国八大投资热点 | 2006-09-28 |
| 李晓华：透露财富密码 | 2006-08-17 |
| 台式料理年赚五十万 | 2006-09-28 |
| 风险投资如何运作 | 2006-09-28 |
更多>>
中华文库精选
企业管理专题
中华专家
商业论文
更多>>
