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    • 特许加盟与“自立门户”的利弊观(第2页)

    更新时间：2006-9-28 16:17:27    来源：中华管理在线

    顾客就容易上门，因为他们对连锁体系的店名已经耳熟能详了。目前许多品牌的知名度都是靠广告打出来的，如果是个人开店自然无法投入那么多的广告，当然知名度就比较差。像麦当劳全国各地那么多店，到处都看得见，当然知名度自然高。若再常透过广告促销新商品的话，自然它的生意就会越来越好。

        同时，后勤支持辅导及商品开发由总部来负责。由总部提供后勤与商品给加盟店，而加盟店只要负责店务操作及店面管理。如果是自己做的话，又管店面又作营销、促销、研发和管理制度等等，可能分身乏术而无法做得那么好。特别是连锁加盟店的商品往往会不断地推陈出新，且能够掌握市场的第一手信息。况且许多商品都不是加盟商自己研发出来，而是外面的供应厂商帮它做出来的。因为供应厂商也喜欢透过连锁店来推广新商品，因为一次洽谈就可以推很多家，如果是单店就要一家一家谈，看要谈多久？要花多少时间和精力呢？所以通路商当然也喜欢找连锁店，如此连锁店就自可以掌握新的商品信息了。这中间当然也包括机器设备。因为当设备厂商有新的设备开发出来，或是引进国外新的机器设备时，基于同样的理由，一样会先找总部。当总部觉得不错时，自然会引进给加盟店，如此加盟店的竞争力也会比较强。

        在中国市场上，特许加盟涉及如国内的上海华联、香港的金利来，国外的麦当劳、肯德基、柯达等各行各业。如此看来，特许经营走进中国已经勿庸置疑。但是，对于中国企业、创业者和经营者们而言，它毕竟是一种不同于传统经营管理方式的新式观念与经营模式，因此尚有许多问题需要解决。所以，我们在各种铺天盖地的广告宣传攻势和丰厚利润的引诱下，在各位加盟者心动之时、各路特许经营品牌纷至沓来之际，必须清醒地认识到，购买了特许权并不意味着就购买了成功，如何打好特许经营这张牌，应该深思熟虑。

        为数不少的人认为，加盟商按照特许经营主提供的方案将店面装修一致，店内的货品陈列保持一致就是特许经营了。实则不然。仅有外部的一致只是具备了特许经营的“形”，而特许经营的“神”则在于管理制度上的一致。加盟店的极至是“神形兼备”，如果只是“连而不锁”是很难取得成功的。

        另有一些所谓的特许者利用特许经营的创业特点，夸大其词，信口开河，使赚钱心切的加盟者上钩，以至于有很多加盟者上当受骗。不少投资者往往会被表面的数字所迷惑，而不去分析数字背后特许商的赚头，也不去考虑特许商许诺的利润究竟有无实现的可能。有些自称是“经验丰富，业绩不凡”的“洋快餐”企业，如果将其美丽的“外衣”脱下，你会发现，他们不但是冒牌的“国际货”，而且根本就不具备特许经营的资格。

        据了解，国际上知名的特许经营企业对被特许者加盟条件的要求越来越严格，因为特许者看重的是企业形象，宁缺勿滥，光有钱不行，还必须具备相应的条件并对欲加盟者进行严格的审查。以麦当劳为例，要成为麦当劳的特许经营者，加盟者本人要具有企业家精神和强烈的成功欲望，要有成功的商业经验、善于管理和销售，要愿意倾注全部精力和时间亲临餐厅进行经营管理，要参加为期一年以上的培训，此外特许经营加盟者在餐厅的投资不能少于３０万美元。具备如此才华与财力的商人加盟麦当劳，不仅要投入巨额资本，并且更要“以身相许”。所以说，加盟者在加盟前还要充分考虑成本、风险与收益的配比关系。

        总之，特许经营作为服务业等有效的一种营销手段，在中国的健康发展有利于市场经济的建设，有利于更好地满足消费者需求，也有利于改进、提高企业的经营管理水平。然而，特许经营决不是一本万利且“板上钉钉”的买卖。加盟者要谨慎投资、认真权衡利弊，否则很可能在特许加盟带来众多诱惑中迷失方向，产生“盲视”。就目前而言，中国的特许经营尚欠发达，特许经营环境还不成熟，相关法律法规也不完善。尤其是近年来，五花八门的特许经营企业一涌而起、良莠不齐。带有泡沫成分的特许经营发展过程也会给知名品牌特许经营的正常运作带来负面影响。投资者需要谨记，特许经营不等于特许赚钱，要提防加盟的系统风险。经营任何产品或服务都潜藏一定的风险，天上掉的是“馅饼”还是“陷阱”还需投资者谨慎判断，无论是自主经营还是特许加盟，只有适合自己的才是最好的。


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    特许经营简史

        美国胜家缝纫机公司于１８６５年在美国诞生标志着特许经营方式的正式确立。胜家公司进行大胆的尝试，采用特许经营的方式进行产品销售，收效颇佳。

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