特许加盟与“自立门户”的利弊观

    『成功是每个人的梦想，而创业的激情正是成功的必要条件。“创业”早已不是什么新鲜的话题，各种创业大赛、创业节目频繁闪现。但是随着特许加盟如雨后春笋般地成长，专注于创业的人们的困惑也随之而生。到底是选择特许加盟，站在巨人肩膀上赚钱呢，还是一如既往地坚持做自己的老板？其实，对于创业者来说，不管是特许加盟还是自立门户，选择适合自己的才是最好。』

大树底下好乘凉

    打开电视、翻阅报纸、点击网站，甚至是走在街头，都会发现特许加盟广告的“身影”。继股票、房产、商铺、债券之后，特许加盟开始在国内红火起来。我们不时在媒体上看到某某公司的加盟广告，其短期内收回成本、又能拥有一家品牌店的承诺，着实让人有一种坐在保险箱里赚钱的感觉。

    有人说：“加盟一个优秀的连锁企业，就如找到一个好靠山。”细想这话是不无道理的：无须支付高昂的广告费、市场推广费，便可享受成熟品牌带来的市场效应；无须摸着石头过河，便可获得完备经营管理经验；无须一切从头，便可构建相对畅通的供销渠道。同时据经济学家调查，自己创业成功率不到１０％；而特许加盟的成功率则高达９０％以上。

    但是必须承认，任何一种事物都是有利也有弊的，特许经营作为一种商业模式，也不例外。清楚地理解特许经营的利弊，对于特许人和受许人都有着非常多的好处，至少，它可以使特许人在决定是否采取特许经营这种方式时有个衡量自己、评价可行性的依据，可以使受许人在决定是否加入特许经营大军以及选择别的创业方式时迅速而方便地作多方的比较，从而减少风险。

    特许加盟也存在着种种陷阱：一些所谓的连锁特许企业就是为自己捞钱，全无长期合作之意。在无实际产品和项目的情况下，投入广告费，在各大媒体狂做连锁加盟广告，以高额回报诱引加盟者，然后纯靠卖“牌子”获取了巨额加盟费。有的则借连锁加盟之名，行销售产品和设备之实。比如一些化妆品、药品和保健用品厂商就将加盟者变成了变相销售代表，发展其产品销售下线。虽然他们收取加盟费很少，但全然没有管理培训、广告支持等后续服务，只一味要求加盟者多卖产品。一些如干洗店等需要大型设备的加盟项目，则将落后设备吹得无比玄乎，让你掏出一大笔设备购买费和加盟费，等发现真相时已骑虎难下。

    还有的则是因为盟主在缺乏实力和控制力的情况下盲目发展加盟店，导致加盟店过多，而且失去对加盟店的风格、产品服务质量或价格等的统一规范化管理，而导致市场混乱、品牌形象受损，盟主和加盟店双双落马。

独立创业让自己更像老板

    曾经有人把中国连锁加盟的红火归因于中国人内心想做老板的冲动，虽是笑言，但也说明正是这藏于内心的火把，激起了中国人创业的热情。相比较特许加盟的“赤手空拳打天下”来说，很多人还是觉得做“受管制的老板”终究不是长远之计。

    于是他们远离了特许经营的队伍，自己开起了公司。虽然是自主经营，很多东西都要亲力亲为，但他们心里觉得这样才像个老板，而不是像以前开加盟店为总部打工。

    但是话说回来，“单打独斗”的劣势也是十分明显的。资金上的困难，投资的高风险，另外创业之初没有知名度等都是自己创业做老板首先要面对的几道“砍”。

加盟创业利弊参半

    谈到加盟的优点，首先是它降低了失败风险。加盟可以降低风险，提高创业成功的机会。没有人敢保证加盟必能有百分之百的成功，但是跟个人创业比起来，还是比较高一点，因为基本上加盟总部都有一定开店的ｋｎｏｗ－ｈｏｗ，它可以把整套模式复制给你，只要照着去做，成功的机率自然会高一点。若你没有选择加盟，除非本身对这个行业已经很熟，否则就需要慢慢摸索，而摸索也就是尝试，尝试就会有错误，错误就是成本，所以失败的机率跟加盟的比起来肯定会比较高。  

    其次，拥有了品牌的知名度。在选择一个连锁总店后，就能够自然地挂上它的招牌，而挂了它的招牌后品牌的知名度自然就会比独立开店高，知名度越高自然

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