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    • 征文：一个在校学生的网上创业之路

    更新时间：2006-9-28 16:17:26    来源：中华管理在线



    从我开始接触电子商务到现在，只有一年多的时间，可是一年前我只是个穷学生，什么都赚不到，但是现在我代理的域名价格可以做到国内最低；每天至少20个左右的域名注册量，一天至少赚100左右。这些对于现在还只是个大学生的我，已经非常不容易了！
    我是从2004年7月份开始接触电子商务的，那个时候我还只会上网闲逛，也在网上发帖说自己实在是上网太闷，想在网上找些活做。不知道是那一个人从网上把我的QQ找到，要我代理他的空间域名。给我空间域名的代理价当时他的公司正在各地建立省级网站，到处招兵买马，我就这样开始了我的电子商务之旅！
    当时我大学英语六级刚过，空闲时间比较多。最开始我负责的是这个公司湖北网站联盟的建设，可是我当时的网页制作水平太差，根本就无力维护这样一个大型网站，与公司对我的要求差得太远，所以一个月后，公司就收回了湖北网站联盟。这可也说我刚进网站联盟，就遭遇失败！失败是每个人都会碰到的，关键是失败后的态度。成功一定有方法，失败一定有原因！我在深入剖析以后发现：如果自己的网页制作水平跟不上来，在公司根本就混不下去！所以我恶补photoshop dreamwave html，asp等。仅仅一个月，我的网页水平就上去了，特别是和同学合作的网站，得到了公司老总的褒奖。(由于我是武汉理工大学的，所以接到的单子多是武汉当地一些公司的）事实告诉我：努力就一定有回报！

    在提高自己网页设计水平的同时，我也努力提高自己的业务水平。8月10日，我成功拉到第一笔业务－－－－网上一个网友看到我发的帖子，联系到我。为了这一笔业务，我在QQ上费尽口舌，聊了5个多小时，只赚了9块钱。在经营过程中 ，我不断总结。我发现，想在网上宣传，从而吸引网友购买空间域名产品的可能性非常小，因为其中存在一个“信誉真空”，对方不认识你，网上骗子太多！所以我把客户目标转移到现实中来，我把所有我认识的人，通过电话，交谈的方式，告诉他们，我正在代理空间域名产品，如果找我拿产品，我可以给他们非常实惠的价格，而且有保障！很快，我同学有一个在设计公司工作的朋友，他想做个人主页，正好要空间，然后联系到了我，这笔业务我很轻松就拿到了，比网上谈一笔业务要轻松得多。慢慢的，只要是我认识的人，买空间域名基本上都找我。这个月，我域名空产共成交6笔空间域名业务，赚了几百块钱。暑假正好我女朋友过来，拿这几百块钱痛痛快快地玩了一次，一掷千（百）金，我告诉她：今天我像个男人，我是拿自己赚的钱给你买衣服。这个时候一些同学也叫我陈老板，开我的玩笑。见面的问候语就是：陈老板，你今天赚了多少？的确是啊，班上也有不少人做兼职，但也只限于家教、发宣传单之类限制了创造性的活。我是班上第一个从商业中赚到钱的学生。可是我知道自己离老板这一步还差得远啊！我自己的生活圈子总是有限的，而且他们绝大多数与网络不沾边。圈内的资源已经挖掘得差不多了。如何进一步扩大我的市场？这个问题迫在眉睫。
    这个时候机会来了，公司开始和互联网品牌合作商－－新网合作，产品一下子有了品牌效应，而且给我的域名价格大幅下降，公司给我的价格比我们武汉市其他空间域名商的价格都要低。这时候我知道：我的机会来了！
    我仔细策划着每一步：
    首先我要找到我的目标客户群。这一步非常难：因为武汉要空间域名商上百上千，分布在那，我自己一点头绪都没有。这种情况下，我非常被动。往往一天跑不了几家，而且谈了，人家也还不一定感兴趣！但是我天生就是喜欢闯，越是困难大，我越有兴趣。我采取变被动为主动的策略－－－既然我找不到他们，不如让他们主动来找我。如何让他们主动来找我？ 打广告，我又没钱。这时我就开始动脑筋了。我到百度里面输入“空间域名 湖北”的关键词进行搜索，－－－这样，所有湖北的空间域名商的相关网站信息全部显现在我面前了。我
    把邮件地址寄下来，然后群发邮件。第二天，我接到7家公司电话。基本上包括了武汉几个主要空间商的电话。武汉市场上比较有名的**网，他的负责人亲自到我寝室里面来了一趟，了解了中国网站联盟的一些相关情况。这一天我完成了最大的一笔单－－－与一家公司成立合作关系，该公司打了2000块钱的预付款。
    成绩虽然有一些，但是要想在激烈的市场中不断地开拓，难度又有多大！首先就是由于我只是个在校大学生，涉世经验不足，在人心匝测的商海，不知道吃了多少亏，首先是湖北的一家空间域名商，假装合作，套取我的相关资料，到公司总本参了我一本。搞得我当天接天公司电话质问。这些事情教会我在外行事，要谨言慎行！其次，由于公司的相关规定，我的相关证件，始终办不下来，许多当地公司根本不相信我，不给我面谈的机会。使得公司在和我合作的时候，心存顾虑。我要花大量时间在解释上，即使是这样，有时候还是不能完全让

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