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    • 不服气辞掉月薪3万闯深山第1年就赚百万(第3页)

    更新时间：2006-8-17 15:40:47    来源：中华管理在线

    ，我们搞不清楚。”

        茶叶是生产出来了，怎样去打开市场呢？就在谢明进考虑产品销售的时候，2005年10月，中国国际茶叶博览会在北京举行，在这之前，谢明进以2000元的价格卖了1000多斤茶叶，挣了20多万元，这给了谢明进很大的信心，他觉得茶博会是个展示自己的好机会。

        谢明进：“那时候开始就请了香港设计师，设计的那个展位非常非常的漂亮，然后请了法国设计师设计了包装，又在国际茶叶博览会一推出来以后，好了，我就在竹叶青、天福茗茶对面，大家就在这个平台里面就在展示。”

        一个刚成立一年的茶叶企业，就敢与历史悠久、国内知名的茶叶企业同台展示，而且他是单独参加，这种气魄连组团参加的江西省茶叶协会都觉得惊讶。

        江西省茶叶协会常务副会长 罗旭东：“他自己去的，因为我们还不知道他的，根本不知道瑞金还有这么一个东西，第一我不知道，第二他搞的这个茶叶的水平江西是最佳的，第一名的，没有哪个可以跟他媲美的。”

        自称“小茶痴”的王莹也就是在去年的茶博会上品尝了谢明进的茶，才决定这次来瑞金观音岽访茶。

        王莹：“当时印象比较深，因为那是一个秋茶，秋茶的口感一般都是味淡，但是虽然说味淡的话呢，它的香气和整个颜色、条型各个方面做得还是不错。”

        给每个光顾的人泡上最好的茶，再加上精心设计的展台、茶叶包装吸引眼球，谢明进的展位成了茶博会最热闹的地方之一，不少茶叶经销商来品尝样茶，洽谈生意。

         谢明进：“一个日本客户要我9000吨。老天爷，9000吨是什么概念，哪有那么多，没有。”

        现在谢明进的茶厂每年只能生产六、七千斤这样品质的茶，远远不能满足市场需要，但谢明进这时反而不卖茶了。

        谢明进：“因为我的产品少呀，你一个人买断了我的产品，我以后怎么卖呀。我怎么让人家知道，所以我必须这样做，你有钱不一定买得到我的产品，有再多的钱我不卖给你。为什么，它垄断了以后我没办法卖了，我没办法口碑传播了。我就说每一包每一包的茶，虽然你花了钱，但是通过口碑去传播，迅速地传播出来，都是占领这个高端人士。”

        要做高端的茶叶，除了拥有几乎是原生态的茶园外，生产环节也必须严格要求，这就是谢明进花巨资在山顶上用玻璃幕墙做厂房的原因。

         温勤生：“我做茶20多来年，感觉到用这种高品位的厂房设备，我们还是第一次。”

        谢明进：“我现在是用纯白色的大理石，那是1000多块钱一平方米的地板。为什么要投这个钱呢，就是要给人一个心理压力，你必须给我做好，哪怕你掉了一个东西下去，它也看得到，清清楚楚，不允许你污染我的茶叶，不允许做坏我的茶叶。”

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