创业技巧:投资创业成功的36个铁律(第7页)

    我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说GOODBYE-----跟他说再见，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是----经理，十年后见，这个是山姆?威顿成为世界首富的原因。

    后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。

    所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。

    老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；

    量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：

    第一个是市场的需求度不够；

    假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。

    一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。

    所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。

第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大；

    比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔?盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。

    老板法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；

    第三点呢，是基于产品的品质不良；

    索尼企业，日本的sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。为什么呢？比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反

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