小花艺无铺创业：玩出来的生意

许美玲年届5旬，却依然神采奕奕毫无老态。她笑言：“这全是玩插花的结果，心情开朗，空气新鲜，又有钱赚，实在是很逍遥的日子。”把生意变成了“玩”，令人颇佩服她的境界。开始和花打交道

许美玲是一个和数字打了半辈子交道的老会计。 1996年，单位里效益不好要分流人员，正好许美玲那时候生病开刀，就办了病休回家了。

回家后她也并未想到去创业，开始到一些私营公司里管管账，后来又当过一阵子营业员。虽然那阵子效益还可以，但终究觉得太累，身体吃不消。家里经济条件还可以，她就索性不做了，只想拣门爱好学学弄弄安度后半生。

一个偶然的机会，许美玲在初中同学会上遇上了20年没见面的一个同学。那个同学是一所台湾人开的花艺会馆的高级培训师。两人说得投机，约好了时间，许美玲就去实地看了一次。那一次的见识令她难以忘怀。

“一下子觉得自己像走进了一个完全不同的世界。”许美玲描述道，“整个会馆里其实用花并不多，但让人觉得花团锦簇目不暇接。这就是插花的艺术了。当时我就爱上了这门艺术。”

这次的选择决定了许美玲后来的创业历程。小花艺大市场

普通花结、蝴蝶结、法国结；餐桌花、圆型台插、三角型台、L型、新月型、S型；单面花束、圆型花束、香港式花束、法式花束；胸花设计、花球及花车设计……整整几年时间，许美玲无时无刻不沉浸在花艺的潜心学习中，虽然学习费用对她来说是不菲的开支，但她觉得很值得。

为了在家里能更多地练习，必须要用便宜一点的花材，许美玲还必须同时学习研究市场，除了常去市区内的花卉市场，她还经常和老师、同学一起结伴光顾郊区的苗圃，争取以“批发价”买点花。时间长了自然对各种季节的不同花卉价格了如指掌，还结识了不少供应商，她去买花总能比一般人便宜些。

5年前的一天，插花班的一位同学找到许美玲，问她有没有兴趣去一家规模很大的花店帮帮忙，凭她的手艺，一个月赚2000多块没问题。

到了花店，许美玲才真明白了其中的奥妙。

一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，乖巧而隆重，成为丈夫买给妻子作结婚纪念日的最好礼物，199元卖得飞起来。

一捧“我的公主”，588元，是求婚者的首选。材料不过是66枝白玫瑰和33枝粉玫瑰，成本绝对不超过270元，但被许美玲摆弄出无比高贵而“优美”的形状后，卖得好到不预订就买不到，老板笑得合不拢嘴。

这些还只是小赚，真正厉害的是公司客户。比如布置一个年会会场，各大企业老板都要来参加，不隆重不行，鲜花布置就是一个重头戏。通常3天的会，光鲜花布置的费用就会超过15000元，而利润嘛，没有一半是不会接这个生意的。

3个月做下来，花店老板认识到了许美玲的价值，开口就把工资加了一倍，达到5000元，而且许诺，如果插花生意持续增加，还要给她提成。“无铺创业”走自己的路

那时候的许美玲已经打定主意要自己创业了。就在寻找铺子的同时，一件事启发了许美玲。一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，当得知当初来干活的许美玲离开了那家花店后就径直找上她家里，问她愿不愿意帮下忙。于是，一个“无铺创业”的念头产生了。许美玲改装了房子，把两室一厅的房子改成只有一间用来睡觉，其他两间都尽量把家具挪空，打了两个架子放插花用的各种器具。她还专门印了名片和简单的海报，分发到一些老客户和公司去。

就这样，一个规模小形式简单、但利润并不低的家庭插花工坊

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