千万富翁：破坏医药销售行规 勇闯新路

“一般的医药领域销售方式都是销售人员去谈，然后通过总代理，到区域代理，最终再通过销售终端。所以产品容易在流通渠道方面发生问题，这也是中国医疗美容市场的问题。”

本报记者 郝倩 发自上海

10多年前，他通过在北京和山东之间“倒药”，而掘到了第一个一百万；此后，通过做进口药的国内代理，又成为极少数的千万富翁。从金钱的角度来衡量，王晨绝对是旧的医药销售体系的受益者。

任何行业都是有规则的，我们把它叫做行规。王晨之前创业的成功也大都因为与行规“暗合”所致：例如层层叠叠的医药代理规则。但是，之前通过医药代理所获得的积累，却最终成为王晨打破行规的一种资本。

第一步，获得一个医药产品的控制权；第二步，通过一种医药产品完成“扁平化”销售的实践；第三步，成功上市。

作为荷兰汉福生物科技公司的董事、总经理，王晨已经拥有一种叫爱贝芙(ARTECOLL)的注射整形材料的绝对控制权，现在进行的是所谓“扁平化”销售模式的尝试。他从一个旧规则的“卫道士”摇身变成一个令很多人难以理解的行规“破坏者”。

他现在已经算不得什么“富人”，而是几乎“不名一文”。虽然现在还很难断言他是否可以通过这一尝试最终实现上市的目标，但是起码可以看到已经有一种力量在挑战并不合理的医药销售行规。

一名医药代理商的起家

很难理解王晨为什么总是在巅峰急流勇退，比如他在1998年,就退出了当时正红火的医药代理行当。

从山东医科大学研究生毕业，到1992年下海，再到1994年广州创业，然后1998年移民荷兰。他所做的事情无非是来回的“倒腾”，而当时不尽完善的药品流通渠道则让他掘取了第一桶金。

王晨硕士毕业就在山东医科大学附属 医院就业，接着1994年辞职。下海初始，他所做的工作就是到解放军后勤部供应站采购十分稀缺的药物，以批发价格获取药品，然后按照零售价分销到消费者手中。这种类似于“中介”的工作让他在1年内迅速积累了100万元的资金。这时，王晨希望介入医药的“大流通”。

上世纪90年代初，全国最大的进口药品流通基地在广州。王晨带着100万元到了广州，才发现他自己那笔不大不小的原始积累并不足以做件大事。

“我没有客户，也没有信誉。根本没办法做药品代理和批发。那时的感觉就是：全国有1000个生意人，我却是第1001个。”

王晨开始盘算怎么将这100万元掰碎了花。他首先成立了一个药品信息公司，然后花了24万元用于这个信息公司的CI设计。他成立这家公司一开始的业务是“免费提供药品供求信息”。

王晨现在还记得当初的一条药品信息内容：“脑活素，最近有大笔供应商供货，价格可能要下跌。”王晨发明的这种利用“免费DM”所提供的类似“股评”式信息在当初十分受生意人的喜好。越来越多的“买家”和“卖家”主动送上门。

王晨通过免费提供信息，从而十分轻松地获取了重要的“买家”、“卖家”的信息。

“免费提供供求信息有两个目的，即解决资源和客户的问题。更重要的是，通过这些实用信息，我还解决了信誉问题。”王晨说。

很快，王晨的这家拥有良好口碑的“信息公司”笼络了大批固定买家，同时再跨过供应商，

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