靠理财成功的一个前辈级的教育家

在理财这个圈子里，林鸿钧先生算得上是一位重量级的前辈。话语不多，却绝对是那种初次见面就能给人留下深刻印象的人，谦逊、严谨而彬彬有礼。这位在CFP培训讲坛上布道多年的长者，举手投足间流露的儒雅与话语间洋溢的和蔼让人不由得联想起自己的父亲。

    中国第一代CFP

    "早在1994年，我就开始接触一些国外的CFP的书籍了。"一谈起理财业，林鸿钧先生立刻打开了话匣子。上世纪90年代，CFP远没有像今天这样热门，专注于斯的背后，必然有其由衷的热爱。

    从1984年开始从事公司理财、股票市场投资分析、寿险公司投资管理、共同基金业务推广、零售银行营运管理与个人理财规划业务的他，曾任台湾太平洋电线电缆公司总经理室财务投资特别助理、美商安泰证券投资顾问公司证券分析师、美国安泰人寿保险公司台湾分公司投资处协理、香港上海汇丰银行台北分行个人金融处资深副总裁等职务。这位曾在理财圈里呼风唤雨的人物，对CFP可谓一见钟情，很快便与之"热恋"--通过读书、上网查资料，以及在帮助客户理财的实践中，参照国外CFP服务的6大步骤，构架起了自己的知识体系，并用自己的实践知识予以充实。

    1995年，他在台湾地区率先开设了金融理财师课程。 "当年很多人认为我不需要参加CFP考试，可我这人喜欢考试，还是参加并通过了考试。"他大刀阔斧地从实战中走来，中年潜心做起学问来。静则伏案编写教材，动则传道授业三尺讲坛，再作为一名考生去乖乖地接受检验，多种角色转换游刃有余。

    以热忱为要务的从业者

    "您认为胜任理财师这个职业第一要素是什么？勤奋、悟性、知识结构、经验，还是人脉？"面对这个问题，林鸿钧先生笑而不答，他缓缓地将手心置于胸口，道出了"热忱"这个词。

    "理财师的收费形式按照不同的发展阶段，有规划费、咨询费、管理费等几种形式，等真正做到收管理费来赚钱时，客户源才会有稳定的增长。而你的热忱会让受益的老客户不断带来新客户。美国的理财师平均年龄是53岁，平均执业时间是二三十年。这就是说，你有可能在二三十年的时间里要和旧客户保持良好的关系，没有热情就不能够

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