卖结婚喜糖赚大钱

喜糖是结婚的必备品，谁结婚都会买大量的喜糖，每年全国消费在喜糖上的费用可观，有人从中抓住了商机，并且从中获得了可观的经济收入。

    林红是沈阳市一家企业的业务员。1998年，由于工作关系，他出差到香港，顺便为女儿买结婚用品。他到当地人称做“喜铺”的结婚用品一条街，在这300米的一条街上有大小七八十家喜铺，生意好得不得了。到这里消费的大都是即将走进结婚礼堂的新人，他们欢欢喜喜地走进喜铺购买自己所需的结婚用品。卖得最好的是制作精美的盒装喜糖，盒子的包装有纸制的也有金属的，价格从5到10港元不等，那漂亮的喜糖盒和主人笑容可掬的服务态度，让林红感叹不已。

    感叹之余，林红也决定回去以后试一把。在此之前，林红在沈阳有一个食品杂货店，由老伴打理，但生意并不好。从香港回来以后，林红开始做“转型”前的准备工作——考察市场。他发现，结婚的人并不是不愿意在喜糖上花费，而是市面上可供选择的品种太少。仅沈阳市每年结婚的新人就有四五万对，以每次婚礼消费喜糖200-300元计算，其市场份额就有1000多万元。

    出师不利

    林红把原先的食杂店变成了专门经销喜糖的专卖店，他找到了国内名牌糖果代理商进货，保证了糖果的档次、质量和较低的成本。他又花了近20万元，从香港买了20多块喜糖盒包装所需的模板。

    小店开张后，由于店铺的地理位置和没有形成规模，经营效果并不好。出师不利让林红非常苦闷，他和老伴开始找原因，感觉还是在营销上出了问题。那些日子，香港的“喜铺”一条街总在林红眼前晃动，他想如果那条街就只有一家店铺的话，销售效果肯定和我一样。

    生意不能远离市场，这是做生意的一条定律，林红想我们这里虽然没有“喜铺”一条街，但我们有众多的婚纱摄影店，那是新人必去的地方，把产品放在那里出售可以减少房租、人员、库存方面的成本和压力，而现在的这家店只做办公和展示用。另外，婚姻登记处也是新人们必去的地方，可以试着送给新人们一些小包装喜糖，以打开产品销路。

    服务制胜

    不久，林红有一个朋友结婚，林红把自己店里的喜盒做为礼物送去了好多，新娘见了，捧着精致的喜糖盒说：“这是用来放喜糖的吗？好漂亮！我还以为是放首饰的呢。”许多朋友也对林红的喜糖盒赞不绝口地说：“等我结婚也要买你的喜糖。”林红听了很欣慰，他更加注重研究用户的心理，以满足不同客户的需求。

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