小小初中女 再创业巧赚460万

1976年，从市第一中学毕业后返乡到郊区长青乡佳西村工作的李艳霞，在1992年被调到佳西村筹建的化工助剂厂参与经营管理工作。1999年企业转制，由集体企业转为民营，李艳霞作为当时的经营者之一，在领导、朋友和家人的支持下，买断了清源化工助剂厂的经营权和所有权，开始了创业历程。

    买断清源化工助剂厂，需要40万元资金，维持企业的正常运转，还需要30万元的流动资金。这70万元的资金如何解决，经与家人协商，李艳霞决定采取3种办法，一是亲戚凑，李艳霞家所有的亲戚都入了股，筹措到资金18万元；二是采用集资的办法，向朋友、同事、邻居、村民们借，共借到14万元；三是向银行贷，由于李艳霞的企业信誉好，发展的前景好，银行贷给资金40万元。共筹集资金74万元，同时利用原来的客户关系赊购了一些原材料，资金有了，原材料也有了，清源化工助剂厂从此走上了正常运转的轨道。

    买断前，企业仅有化学试剂一种类别，产品单一，市场占有率低。在市科技局的大力支持和扶持下，他们通过企业自筹、申报科技计划项目、与科研院所合作等方式筹集资金，开发新产品，先后开发出了擦胶剂、脱漆剂、金属加工助剂、工业清洗剂等新产品。

    2003年，企业又研制开发了分散松香胶和液体硫酸铝等造纸助剂产品，在造纸厂的产品订货会上中标，这个产品虽然利润低，但市场需要量大，能保证职工常年有活干，使企业的生产规模上了一个新台阶。去年，他们又在市科技局的帮助下，投入30万元引进生产了科技含量更高的中性施胶剂(AKD)，现在已通过试生产。通过走科技兴企之路，产品由原来的单一类别发展到现在的化学试剂、稀释剂、工业清洗剂、金属加工助剂、造纸助剂5大类近百种产品，其中中性施胶剂(AKD)和湿强剂填补了省内空白。

    2004年，企业每月需要从锦州往回运固体硫酸铝300吨，雇车费用多，如果买一台大型运输汽车，需要一大笔资金，仅3天时间，职工就集资上来30多万元。2004年12月1日，企业新购买的大型运输汽车起程了。

    佳西村是李艳霞生长、生活、工作的地方。今年，俄罗斯从锦州大量进口固体硫酸铝，路途远，运费高。佳木斯与俄罗斯毗邻，具有得天独厚的地缘优势。锦州方面非常愿意与李艳霞联合生产固体硫酸铝，可是厂子的场地太小，无法联营。为了买场地扩大再生产，李艳霞又面临着筹集资金的难题。李艳霞在佳西村就筹集到130多万元资金，加上她自己积累的70多万元资金，共207万元，买断了化学试剂玻璃仪器采购供应站仓库2万多平方米的产权，为企业的发展壮大奠定了坚实基础。

    通过几年的努力，企业的经济效益和企业规模都取得了长足发展，销售收入从开始的几十万元发展到现在的490万元，上缴税金从2.3万元上升到14万元。

来源：世界创业实验室

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