“傻妹妹”内衣店的营销策略(第3页)

来源：中国服装网

我非常佩服法国巴黎的嘉杜娜女士。

    100多年前，嘉杜娜女士轻轻一个改良胸衣的小举动，就开辟了一个大市场。竟然成为服装行业最具发展潜力的一个分支。仅仅就中国而言，十几年中国内衣市场的年增长率高达20%，并在未来5年内市场容量达5000亿元之多。也就有了国外一些内衣品牌，如：黛安芬、安利芳、华歌尔，Chantelle、Lejaby；和国内一些知名内衣品牌，如：爱慕、曼尼芬，戴安娜、嘉莉诗、美思、紫兰蒂、依之妮、莎莲妮、奥丽侬、依曼丽等等群雄争霸的激烈竞争的热闹局面。

    我还非常感谢嘉杜娜女士。

    前几年刚毕业时，班里有位女同学想开个内衣店，邀请我给“策划”一下，美女相邀，自然使出浑身解数，全力表现。结果店开得相当成功。最后女同学也就成了女朋友，又成了现在的老婆。

    现在细想那次开店经历，麻雀虽小，五脏俱全。也是充分应用了营销的多种元素，结合实际情况才取得成功。

    一、锁定目标，有的放矢。

    经过一番详细调查，我们把市场目标锁定都市村庄。这里除了当地居民外，更是刚毕业参加工作的学生、外来妹和农村小生意者的聚集地，每个村庄的人口数目一般都在10—20万之间。如此集中，非常利于广告宣传。

    她们的着装思想相对保守，过多关注内衣穿着的舒适度、价格和材质。也有着对时尚的向往和蠢蠢欲动的尝试愿望。常常因消费水平有只好限望而却步。

    二、内衣专卖，精致装修。

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