大四男生两年赚取三百万(第3页)
更新时间：2008-7-28 23:38:18 来源：不详
- ; “中山花园的租金每个月都要5000多元，加上人头费、电脑等设备费，投入大约有30多万元，这些钱都是父母做小生意的本钱，而每月开支非常大。一开始信心满怀，但三个月后，连一个生意都没有接到，心理真的很慌，从来都没那么慌过。”吴开始担心自己的公司。
幸好家里人全力支持，给了他勇气。
步履维艰：第一个方案跑了28趟
为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你，每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”
公司开张后，吴就利用大一时在外面做兼职的经验，主动出击，寻求业务。只要大品牌能够拿下，小品牌肯定会跟着上来，所以，一开始的目标就是先搞定一家大品牌公司，于是锁定“三彩服饰”。
“‘三彩服饰’在杭州是一个非常有名的企业。”吴说。
“你有什么经验？老总不在！下次再说吧！”对于像吴立杰这样学生模样的人，一个小兵就把他挡在了门外，见到老总都要经过好几关。
“‘三彩服饰’在石桥路那边，当时正好是8月份，天气非常热，从公司过去要转三趟公交车，到了那边还见不到老总，就连一个企划经理也见不到。”说起那时谈业务的情景，吴立杰记忆犹新。那时往往一去就要花上几个小时。
虚心，软磨硬泡，沟通，吴的思想、策划方案总算进入了企划经理的视线。
“为了第一个生意，接连跑了28趟，而且每次都是自己过去。他们说模特不行，赶紧换模特资料；外景不行，就换外景。反正随叫随到，最多的一次，一天跑了3趟。”吴立杰认为，让企业觉得自己很认真非常重要。
颇有心计：在大型品牌公司偷学精华
在“华泰”做的事情，就是和企业的老总、企划人员沟通，还接触了一些模特经纪公司。
“一个大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便许多。后来还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。其实，那个时候学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。”吴的笑中带有一丝诡异，“做企划其实更多的是偷学大公司的精华。”
“高考的时候，报了7所艺术类学校，专业排名都在前10名，就是让英语拖了后腿。”
英语不好怎么和模特交流？记者纳闷。
“从来就没有请过翻译，和一些模特
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