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    • 玫凯林--一个成功女性经历(第2页)

    更新时间：2008-4-26 9:17:53    来源：不详

    重毛皮及粉红色卡迪拉克轿车等奖品。在德国，最高奖品是一辆粉红色默西迪士奔驰轿车。在台湾，最高奖品是一辆粉红色丰田轿车。到1994年为止，有7000辆轿车奖给了优胜者。所有轿车是清一色的粉红，正如玫林凯化妆品的盛放容器的颜色，因为玫林凯喜欢这种颜色。

        玫林凯认为对职员好业绩的认可是提高销售额的最好方式。她说在她的公司中，竞争会使每一个人都有机会成功。她不喜欢那种一个人为了胜出必须损害到他人的竞争方式。玫林凯公司的竞争的口号是：最强的竞争对手是你自己。意思就是每个人每年或每一周都要比他上一年或上一周做得更好。竞争中的优胜者会得到很好的回报，例如，优胜者会得到一枚被称为“成功的阶梯”的金钉。销售员销售出一大批产品就会赢得一枚钉子，随着业绩的增加，他们就会为他们的钉子赢取宝石。每多赢取一颗宝石，钉子的位置就比其他人的高一层，业绩最佳的人的钉子上面贴满钻石。

        玫林凯的第三任丈夫梅·施恩1980年死于癌症，她就想帮助找到治愈那种病的方法。起初，她为研究机构提供资助，后来她成立玫林凯·艾施基金会——一个专门资助研究女性易患的癌症的非赢利性机构。2001年，公司基金会将意旨延伸到帮助妇女抵抗暴力。

        玫林凯一生得到许多商业荣誉。她在1985年被评为美国25位最具影响力的妇女之一，1996年成为美国国家商业名人纪念馆中的名人之一。玫林凯一共写了三本书。《玫林凯》是她的第一本书，书中讲述了她的故事，这本书被译成几种语言发行一百多万册。第二本书《玫林凯关于人员管理》阐述了她的一些商业理念。1995年，她的第三本书《玫林凯——你完全可以自己拥有》所有版费都用来研究抑制癌症。

        在1996年遭遇中风前，玫林凯一直打理着她的公司。2001年11月，玫林凯逝世。商业专家评论玫林凯是一位关心民生的杰出的商业领导。

        玫林凯的销售人员说玫林凯为女人开辟了一条既能照及家庭又能赚钱的路。瓦来丽·约开就是一个例子。二十年前她开始推销玫林凯产品，她原来是美国华盛顿乔治敦大学的一位公务员，后来为了照顾两个小孩她辞了职。她对玫林凯化妆品公司有了兴趣，因为在那里可以找到一条赚点小钱的路子。她花了不到100美金买了一些产品开始了她的销售之路。一年半后，她就成了玫林凯化妆品公司的主管，并且帮助其他妇女成为优秀的销售员。不久，她丈夫没了工作，然后得了癌症。瓦来丽·约开通过玫林凯化妆品公司供养全家已经二十年，她是一个非常成功的商业女人。在玫林凯公司她赢得了许多奖品，每两年都会得到一辆粉红色的卡迪拉克轿车。瓦来丽·约克的故事在玫林凯销售员中广为流传。他们认为是玫林凯改变了商业世界，是她为她们提供了一条既能顾及家庭又能赚钱的路。
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