玫凯林--一个成功女性经历

玫凯林·艾施·瓦格纳1918年出生在美国德克萨斯州。她童年的大部分时光都是在照顾生病的父亲中度过，当时她母亲在餐饮店工作，每天都要工作很长时间。玫林凯17岁时同本·罗杰斯结婚。在他们有了三个孩子后，本·罗杰斯离家参加了第二次世界大战，他从战场上回来后，他们的婚姻结束了。玫林凯为了抚养孩子而找了一份工作。

    玫林凯开始推售各种各样的产品。起初卖书，后来她就上门推销家用产品象清洁液、清洁工具之类如何使用能减轻家务劳动。一天晚上，玫林凯在欧文黑斯·斯波里墨家里推销家用产品。夜深的时侯，斯波里墨太太送给玫林凯一些护肤品，那是斯波里墨太太阿肯色州的父亲J.W.黑斯研发的。玫林凯试用了后发现这套护肤品使她的皮肤变光滑了。

    玫林凯推销家用产品很成功。她的上司们对她的工作成绩感到很满意，但他们从没有给她增加报酬。一次她为公司培训了一位男士，而那男士得到了一个比她更好的职位，于是她就离开了那家公司。

    玫林凯后来说那次经历让她懂得了很多，它说明男人不相信一个女人会在事业上成功。她决定证明男人们的这种观点是错误的。于是她买下J.W.黑斯的护肤品的产权成立了她自己的公司。她花了500美金取得了该护肤品的合法产权。

    1963年，玫林凯的化妆品公司在德克萨斯州的达拉斯成立。玫林凯21岁的儿子理查德担任公司财务总管。公司主旨就是在办公区和居住区推销护肤品，雇佣了9个销售员，每个销售员都是独立的，他们从公司购买象香皂、爽肤液等产品，然后以更高的价钱卖给他们的朋友、家人及其他人。对于为公司引荐其他女销售员的职员，玫林凯会拿新进人员的一部分报酬对其给予奖励。这样一来，资格老的职员很乐意帮助新进的职员。玫林凯对她的女销售员说，一个人要想成功，就得把上帝放在第一位（译者：这是一种信仰，而信仰能给人信念，玫林凯认为人首先要有信念），家庭放在第二位，工作放在第三位。她说，女人学会了如何成为一个好妻子和一个好母亲，也就学会了如何在事业上取得成功。

    两年后也就是1965年，公司销售额达到100万美金。玫林凯谈到她快速成功的原因，她说因为她没有时间浪费。她创业的时候已经45岁，她说一个女人开始变老的时候需要快速地赚到钱。

    现在玫林凯化妆品公司是世界上最大的直销护肤品公司。公司产品种类已远远超出1963年成立初的那几种，拓展到皮肤测试、皮肤保养以及脸、身体、头发及指甲的美容，公司年销售额已超过20亿美金。你可以在中国、阿根廷、印度、捷克、哈萨克等国家看到玫林凯公司的产品及玫林凯化妆品销售员。随着公司日益壮大，公司年度总结会议也在提升。如今，在年度总结会议上，每次有超过3.5万销售代表及公司管理员参加。在为期三天的总结会上有一个颁奖晚会，奖品颁给年度销售业绩最佳的职员，晚会上会有著名的歌唱家和舞蹈家表演，获奖者将得到带薪假、珠宝、贵

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