老外创业在中国 激情与即兴(第2页)

当时他管理的是丽都饭店的健身房，作为没有来过中国的外国人，他觉得这份工作比较有安全感。管理丽都乡村俱乐部两年后，他出任克拉克·海齐健身中心中国地区经理一年半，负责在中国拓展不同的分店。这三年多期间，他还为七家不同的健身中心提供咨询、管理和经营解决方案。

    但到1999年时，陆麦特对中国健身市场的看法开始与公司发生分歧，克拉克·海齐只希望在酒店里经营健身房，而陆麦特则认为在酒店重视的是客房和餐饮，酒店往往只是为了达到某星级标准，才找一个空地方配健身房，位置一般都不太好，而且只有入住酒店者才可成为会员，健身房的经济效益也上不去。而当时在中国还没有独立的档次较高的健身房，因此陆麦特相信，随着中国人生活水平提高，对健身的需求将日益强烈，办一个中高端的、独立的综合健身俱乐部肯定会受欢迎。这样，带着创业的激情，陆麦特离开了克拉克·海齐，于2000年10月起开始着手建立进步健身中心，并很快地和另外两个澳大利亚投资人先在香港注册了一家公司，然后又吸收了股权占10%左右的中国投资人，共同注资50万美元，于2001年8月17日在北京成立了“进步健身中心”，陆麦特任总经理。在创业过程中，陆麦特觉得最困难的是了解中国的条例，“每个地方条例都不同，而且不断地有新的条例出来。因为我们是合资公司，所以会有一些规矩呀什么的，这样我就要特别注意不把国外的东西套用进来。但好在政府还是很愿意听我们的意见的。”

    慧眼识先机、动作也迅速的不止陆麦特一个。在进步健身成立前的一个月，中国第一家中高档专业健身俱乐部——北京青鸟健身中心在离“进步”不远的兆龙饭店开业，并且以强势的宣传迎来持续火爆，10个月以后，中体倍力、宝沃迪——英派斯等全球知名品牌又以豪华阵势进入中国，进步健身很快便处于国内外竞争对手的双重凌厉攻势之中。

    既没有青鸟每月投入10%的利润做宣传的媒体轰炸手段，也没有国际品牌的著名面孔与强势影响力，陆麦特的策略就是一切都精心设想施行，尤重以质量和特色服务争取口口相传和续会率。

    比如选址，他在先后看了20几个地方后，最终选在了朝阳区的CBD中心，他看中这里是外企云集之地，果然，惠普、摩托罗拉、IBM、可口可乐等外企职员纷至沓来，附近工作的外国人也慕名而至。他还注重参加和赞助一些目标客户多的聚会，比如大使馆的活动等。

    陆麦特认为质量和服务包括多种方面，除了健身器械、课程设置、健身指导与高水平的教练，还包括前台、清洁、员工

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