徐向东谈创业 1年做到1000万(第2页)

    “女装是一种小批量的产业，当一个品牌到达一定的量后，便很难突破。”徐向东说。因而，作为一个上规模的服装公司，只有一个品牌是不够的。1999年8月，薰香服饰推出第二个品牌“香粉格格”，定位于20多岁的女子。而在去年11月份的中国女装展上，他们亮出第三个品牌“99度”，它前卫、典雅的风格引人关注，不久后，一个专卖店在武林路上开出。

    面对成功，徐向东十分低调，他说，他的幸运在于什么好事都赶上了：下海时正值杭州女装崛起，新生路市场最旺的时候；最重要的是，他有一个很好的合作伙伴。在“夫妻店”较普遍的杭州女装业界，徐向东的创业模式有些另类。而在服装界，合作者因观点不同而分道扬镳的事并不鲜见。但徐向东与设计总监张义超之间却一直保持着很好的合作，求同存异是他们和睦相处的法宝。

    设计点燃薰香事业

    今天，又有3款设计出样了。在“薰香”，这个数字并不是最大的，因为这一季它要推出600多个新款。

    现在的情况已不同于3年前。据统计，杭州目前女装企业已达1000余家，竞争相当激烈。而徐向东认为，设计是点燃薰香事业的第一把火。“薰香”、“香粉格格”、“99度”，三个品牌无论哪个，没有好的设计，一切都是空的。

    他很重视设计师的培养和发展。目前入驻薰香服饰的有6位设计师，全部科班出身。每年，设计总监张义超会带他们到香港等地看服装，寻找灵感，或者参加一些培训。

    薰香服饰目前的销售点一般集中在中小城市，品牌知名度的提升自然不如大城市，因而徐向东的另一把火就是把销售网络推向大中城市。昨天傍晚，一边吃饭的他一边与专柜设计人员通电话：“其他货架统一是1．35米高，靠更衣室那边可以做得高一点……”本月20日左右，薰香服饰要在宁波银泰百货开出它的专柜。

    徐向东要把“薰香”带向另一个开始。

『中华财经』

似乎很多创业者都有舍弃一些令人羡慕的东西的经历，徐向东也不例外。1998年，工业自动化专业毕业的他从一家很不错的国有企业扑通跳下了海，做起服装生意。

   

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