冷门生意做到到东南亚钢材大王(第2页)

    一步一脚印 开创新天地

    隆英的开创，首先归功于何侨生勇于踏出第一步。访谈中，谦虚的何侨生不只一次以“一步一脚印”形容自己创业过程中的循序渐进，而自己脚踏实地的创业之路，点滴在心头。

    1966年德明政府华文中学高中毕业后，何侨生最初是在一家石厂担任文书工作，不久后，他离职加入了著名的瑞典钢铁企业Stora公司担任营业代表，专门负责推销特殊钢。

    特殊钢是一种具有特殊用途的钢材，采用特殊的工艺生产，具备特殊的性能，能满足特殊工业的需要，专门用于工具模及特殊机械生产。

    何侨生说：“上世纪七十年代的新加坡，由于重工业还不甚发达，一般厂家还用不上特殊钢，同时，大多数工厂老板对这种特殊钢材也没有足够的认识，而销售特殊钢在当时是极为冷门的行业，在一般人眼里，其市场前景一点也不被看好。”

    何侨生说，卖特殊钢不像卖铁，它其实是一项很专业的工作，销售者本身首先一定要对钢材有清楚的认识，基于这一点，他自己就曾经在这方面下过功夫。

    全新加坡只有他推销特殊钢

    如果说，“眼光”是何侨生创业的推动力，那么，苦干加上守候时机就是他成功的主要原因了。

    何侨生一手创办的隆英公司，生产、加工及销售多种行业所需的钢材。

    何侨生说：“渐渐了解到特殊钢的用途之后，我就告诉自己，现代工业发展迅速，特别是航运业和国防工业更是发展神速，特殊钢接下来的需求一定会越来越大，我因此觉得，这应该是一门值得努力的行业。”

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页