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    • 第二次创业 失望IT奔向化妆品(第2页)

    更新时间：2006-9-28 16:55:50    来源：中华管理在线

    ; 但是老张的缺点也很分明。他说自己吃亏在受教育太少，全凭着经验和悟性做事，管理水平迟迟没有得到很大提升，“这是一件非常痛苦的事情。”老张说。

        管理对于现阶段的IT公司是一个普遍的难题，尤其是在现有的市场环境下。因为制度过“死”，在市场环境不规范的情况下，无疑作茧自缚；制度不明晰，又会漏洞百出，作为代理商的钱流和物流周转量都非常大。“这一直让我很头痛。”老张说。另外，企业文化的树立和员工的培训提升，也是一个难题。不投入培训员工，人员无法得到提升，企业文化难以建立，投入吧，中关村的跳槽率奇高又是一个不争的事实。

        管理没有上台阶，是软件开发、运维服务这类对“人”的管理要求更高的项目突围失败的重要原因，也导致王码同利的代理业务难以上台阶。

        老张努力去寻求解决之道，寻找职业经理人是其中之一。但合适的人太难找，“像我们这样规模的公司，能力高的人看不上我们，能力低的又玩不转。”老张非常羡慕翰林汇和TCL合资后的管理跨越，因为TCL派来的重臣于恩军对翰林汇的改革已经初见成效。“大多IT公司和上市公司合作，是把流水卖给它，像取得翰林汇这样效益的不多。”但这条路显然不适合王码同利，因为它的大股东是国有企业。

        王码同利曾经想冲总代理，“在这个行业，离厂商越近，得到的资源越多，风险向厂商的转移也越多。”但是苦于资金匮乏，一直未能如愿。但是如果得到总代理资格又怎样，老张还会不会离开IT？他想了想，摇了摇头说不知道，但遂又点头说还会的！

        因为，他已经对整个行业都失望了。

        “现在，整个行业陷入一种无序的价格竞争状态。”他说。首先，大家都陷入价格战的泥潭；其次，整个行业世风日下。“你们不是报道‘6.28’事件了吗，现在卷款逃跑的人越来越多，诚信变成了一种行业缺失，经营风险越来越大；你们不是写过‘苹果店被砸，黑社会阴云笼罩中关村’吗？黑道白道都一起上了，这是什么事儿？！”老张义愤填膺。

        “我们不怕竞争，但竞争是建立在正常的商业行为基础的。以前中关村不是这样，我们再怎么做，都在正常的商业行为之列。但是现在的人已经不像过去了！”老张本人是个很讲诚信的人，他说自己出道这么多年，从来不欠别人的钱。他的手机号十年未换，就是一个小小佐证。

        入化妆品憧憬无限

        大约从两年前，老张开始寻觅别的机会。考察了很多项目后，一个偶然的机会，他发现了一个化妆品专利。这是一种治青春痘的功效型化妆品，据老张说非常神奇，既不含化学也不含药物成份，主要成份是纳米材料，可以深入毛囊杀菌。

        老张“夸下海口”：这个产品有两个“1”：一天见效，一次就好，而且不反弹。“市面上的除痘产品，都没有这样有效。”因为，纳米材料颗粒非常小，能进入毛囊病灶，效果很直接，其他产品采用的材料颗粒太大，只能附在皮肤表面，等于隔靴搔痒。而且，它一次杀菌后，有效抑制了反弹，而反弹是除痘美容中的一大难题。此外，这种产品无味，无毒，无使用限制……老张一开讲就刹不住车，兴之所致，他还亲自在自己脸上演练一下，留下一小片白粉末樱也许是在IT同质化竞争中吃尽苦头，老张这一次选择新产品，尤其看重其产品特色。

        同样，饱受IT无序的价格竞争之苦，老张第二次创业，对行业也做了深入考察。“化妆品行业的行规非常好。”老张比较之后说。首先，完全是现款现结，没有扎货赊帐之说，而且经销商卖不掉的货，厂商可以原价退款；其次，大家是品牌、功效和销售模式的竞争，而不是价格竞争。“就除痘化妆品来说，价格从20元到600元不等，你尽管可以按照你自己的功能和品牌定价，而不用考虑别人卖多少钱。”

        而且，他发现这个行业的前景很乐观。“简直是暴利啊，非我们卖电脑的可以想象。”用户基础也非常广，“十几岁到三十几岁的人都会长痘。”这样的人群像韭菜一样一茬又一茬地生长出来，收割不荆经过3个月的考察和思考，老张决定和专利权人合作创立一个新公司。他希望新公司有三个“拥有”：第一，自有知识产权；第二，自有企业文化；第三，良好的队伍。第一希望他已

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