要闻 - 证券行情 - 研究报告 - 大盘 - 荐股传闻 - 投资理财 - 外汇基金 - 学校 - 创业指南 - 创业技巧 - 创业故事 - 案例 - 范本 - 创业百科 - 加盟动态 - SOHO - FAQ
  • 您现在的位置： 中华财经网 >> 创业故事 >> 文章正文

    • 在美华人 办起超级廉价店

    更新时间：2006-9-28 16:55:50    来源：中华管理在线

    美国的零售业一直是美国人、印度人和巴基斯坦人的天下，他们经营着不少“99美分店”。现在，一些华人开始放弃餐饮业转向“99美分店”了，这能赚到钱吗？

        经营靠回头客

        “99美分店”和“1美元店”稍有区别。1982年8月，一个名叫戈尔德的美国人在加利福尼亚州开了第一家“99美分店”，与1950年开始流行的“1美元店”竞争。顾客对每1美分都非常计较，能省则省，在心理上，“99美分店”就占了优势。据纽约一家研究机构进行的调查显示，美国75%的消费者都到“99美分店”买过商品，其中半数以上的人每月至少去两次。

        近两年，许多华人餐饮业者将资金投入到经营“99美分店”上。据报道，目前华人开设的“99美分店”在美国已超过1000家，其中纽约至少有150家。一位开“99美分店”的李先生介绍说，“99美分店”看起来是小本生意，但经营起来不容易，赚的是辛苦钱。刚开张时，李先生的店亏损了大半年，第二年才开始赚钱。李先生说，经营“99美分店”最重要的是靠回头客。

        早期纽约的“99美分店”多由印度、巴基斯坦和孟加拉国的移民经营，其顾客既有美国人，也有华人和其他族裔。来自越南的华裔朱先生经营“99美分店”，先期投资了18万美元。他介绍说，经营的基本原则是：一要有顾客；二要做好准备工作；三要学会相信别人，使投资者和员工一起发展。朱先生说，做生意眼光很重要。有的店进货，一样要一点，而他则看准某种商品物有所值，就大量进货，这才能降低成本。比如，美国人商店卖的手腕支架一个要15美元。他把批发商那里所有的货全部拿下后再谈价。现在，同样的商品在朱先生的店里只卖1美元，其他店还到他这里来批发呢。

        生财各有其道

        纽约的100多家华人开的“99美分店”经营者大多过去从事过餐饮业。记者的朋友黄先生20多年前从福州来到美国，一直从事餐饮业，他说：“做餐馆实在太辛苦，太累人，后改做商品批发。”他说，不同族裔的人做生意的方法很不同：犹太人精打细算，皮夹里放着计算器，账算得清清楚楚；印度人为几分钱能讲价好几个小时，把货送去了还要杀价；华人比较干脆。印度人以家族为单位，每个家族有一个族长，族长出面担保为商品赊账。如果进货人不还钱，族长就要还钱，而华人都是单打独斗，现金买卖。

        从经营手法上看，印度人开“99美分店”很有经验。比如，他们商店里总有一些商品的价格超过“99美分”，放在那里吸引顾客，以带动其他商品的销售。而华人则不然，要求每样商品都赚钱。

        从台湾来到美国的徐先生2002年3月开了一家“99美分店”。他的做法是“稳定中成长，不乱来，不冒进，不做仿冒品，正派经营”。他的货物主要是礼品、包装材料、电池和卡片等。为了降低成本，其商品50%来自中国浙江和广东，这部分很受顾客欢迎；20%是美国生产的，这部分基本上赚不了什么钱；15%从印度进货，15%来自其他地区。

        低消费是潮流

        “99美分店”的主要优势是：物美价廉又实用。不管怎样，商品在1美元以内，顾客不担心被骗。因此，“99美分店”让人放心购买，收入较高的白领也喜欢逛。

        经营“99美分店”的赵先生认为，现在“低消费是潮流”，低价的商品能吸引顾客。华人新移民很多，经济上都不宽裕，他们喜欢光顾这些低价店。而且，美国人也喜欢光顾，因为来自中国的东西很多，货源充足，设计合理，价格低，符合消费者需求。以今年新年为例，“99美分店”的生意特别好。

        目前，经营“99美分店”已成为华人创业的新趋势。但是，华人的“99美分店”能否取得成功，还需要共同努力。与美国的大销售公司相比，华人的资本小得多，市场分析家认为，这些低价小商店的市场前景取决于中国的原材料价格会不会上涨，以及人民币的汇率会不会改变。但大多数经营者并不担心市场前景，“因为生产厂家知道人们喜欢价格低的产品，就会降低成本，发展空间很大。”图片：美国的“99美分店”成为消费的新趋势。

    创业故事每日内容精选
    玫凯林--一个成功女性经历
    玫凯林·艾施·瓦格纳1918年出生在美国德克萨斯州。她童年的大部分时光都是在照顾生病的父亲中度过， [详细]
    荣智健 从“公子哥”到“新首富”
     11月4日，著名商业杂志《福布斯》在北京公布了2004福布斯大陆富豪榜，荣智健家族以14.9亿美元荣登榜首。     上海知名的“公子”荣智健194 [详细]
    其实创业成功 只需坚持到底
    “没有宽大的胸怀就做不成大事业！”乍一听，似乎是已过中年之人所言，然而，如此豪言壮语的却是一位年仅２６岁意气风发的小伙子；“就ＩＴ这个行业而言，我们的目标是，三年实现赣州第一，五年实现江西第一！”一个 [详细]
    苏泊尔的创业史
     苏泊尔炊具股份有限公司董事长苏显泽——创业路上悲喜交加    浙商名片 苏显泽：苏泊尔炊具股份有限公司董事长   &n [详细]
    女性创业难 事业和家庭怎么选？
    在日前举行的“海归”创业洽谈会上，50名“海归”中女性仅6人。而这6人中，没有一个抱有创业、投资或项目合作意愿。相比较同场竞技的男士中90%以上抱有强烈的创业投资意愿，女性“海归”的处境颇为被动，她们 [详细]
    [财经博客] [社区讨论] [打印此文] [责任编辑:半只烟]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华娱乐每日精选

    巧心思 QQ像生公仔
    我牛并非因为我不
    SoniaRykiel春夏巴
    舒淇广告中大秀白

    母亲节，给妈妈的
    清新的抹茶点心
    上海一公交车爆炸
    绝色卧室经典设计
    更多>>
    中华文库精选
    企业管理专题
    中华专家
    商业论文
    研究报告
    投资理财
    更多>>
    小贴士