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    • 赚三万的意大利领带店

    更新时间：2006-9-28 16:55:39    来源：中华管理在线

    自从Armani领带宣传鲜艳颜色及立体花纹，香港人开始留意领带款，但Armani领带要300~700元一条，于是30岁的周伟贤看准中价领带市场，1995年铜锣湾恩平中心开设“Neck Tie Wlrkshop”领带店，一天只有三四个客人，已月赚30000。

    意大利入货专攻中产阶层
        任职工程师的顾客谭先生，打着三年前从Neek Tie Workshop买的领带，光顾了三四年，觉得这里的款式别的地方都没有，价钱也挺合理。
        Neck Tie Workshop店铺内挂满领带，全部来自意大利，老板周伟贤说，英国货可能质料较好，但款式较单一。在设计上，最好始终是意大利的产品，无论颜色配搭、织布技术都很优胜。香港有很多卖领带的商铺，甚至有领带连锁店，要突围而出，就要靠款式独特，所以他坚持从意大利进货。
        刚刚开业时，周伟贤往香港商务专员公署寻找厂家，然后到当地找黄页，逐间登门造访，此举好像大海捞针，加之与当地人在沟通上又有困难，要用英文加上画图，再加身体语言才可以基本能沟通。
        所选都是些名牌如Kenzo Hugo Boss等生产领带的厂商，他会去板房看样板，每天早上9点到晚上6点，在几千个款式中挑选20~30个。行规是每一款有3个花色，每个花色最少要订一打。直接进货可以便宜三四成，现时每条领带售价为380~425元不可以吸引中产男士。价格要定得合理，这样就会少很多客人讨价还价。半年售不出的存货才会减价，价格为200元。
        选货标准，最最要的是去看时装表演，因为时装表演反映半年后的潮流。
        现在每年1~7月，周伟贤都亲自到意大利，订购半年后才售卖的60个款式，合共约1000条领带，然后一次性由当地空运到香港，运费2600港元。
        直接向厂商进货，最大问题是意大利货币里拉汇率不稳，有时侯买贵货。他试过订货时的价格和结算时的汇率足足升了一倍，遇到这样的事情算自己倒霉，所以要预留一笔流动资金，必要时用来做资金周转。

    日卖两条领带够交租
        既然目标顾客是中产的高级白领一族，店铺位置要选上班一族人流多的地方，港岛写字楼区最适合。店铺找了半年，最终选择在铜锣湾恩平中心，因为此处租金便宜。面积8平方左右的店铺，月租10000元。每条领带毛利六成，一天卖两条已经有钱赚了。现时每天下午4~8时人流量最多，能够做三四宗生意，每天卖出约10条领带。
        至于装修，全由周伟贤一手包办。他特地做了一个领带架，挂上一条一条打好的领带，要知道领带好不好看，一定要打起来才知，但很多时候其他的店铺卖领带都是平铺着放在桌上，没有立体感。


    增加品种变身男士专门店
        顾客周先生说：“老板人很好，也很健谈，我们什么都谈，内容很广泛。”
        周伟贤尽量做到服务贴身及专业一点，与顾客建立一个比较紧密的关系。领带由他一手一脚挑选及推销，进货时已知道领带应该怎样打，就教客人打，立体花纹的领带较硬身，如果不会打会觉得很难。有时顾客会买了西装，然后要他帮助配衬。他相信大公司没有这些服务，女售货员没有打领带的需要，服务不会很贴身。
    除了领带，周伟贤还兼出售“煲呔”，现时有百多个款式。初时很多人抗拒“煲呔”，但自从财爷曾荫权喜欢打“煲呔”开始，市场就广阔了，人们也开始接受，30多岁行政售货员都喜欢打。起初他在意大利带了20只回来，1人月就全出售了。很多人以为打煲呔很难，其实比打领带还要容易，好像系鞋带一样。现时平均1个月售出“煲呔”10多个。除西装客外，每个月也有三四个客人因为结婚来买“煲呔”和腰封。
    半年前开始，周伟贤还引入了雪茄、茶叶和咖啡，只占一成营业额，利钱不多，毛利只有两成，有时候客人会讨价还价，会只剩下一成甚至没有钱赚，但会与顾客有多点的话题，与顾客的关系没有那么死板。

    设网页拓电子商机
        开业初期，周伟贤试过在地铁站卖广告，反应一般；也试过在杂志上做宣传，也没有什么效果。1998年初经济开始不景，也还试过把价格减低1

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