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    • 其实创业成功 只需坚持到底(第2页)

    更新时间：2006-9-28 16:54:13    来源：中华管理在线

    件，他用英文写了几个品牌，但当时公司里的人无一人识得，都表示说没有。周海山凭着自己的经验，马上就知道客户要的是什么，而且根据自己的观察知道公司里有这些品牌的货物。他赶紧留住客户，这次生意，公司赚了几万。老板惊讶高兴之余，将周海山提为门市副经理，工资也加到了１５００元。老板的另眼相看令某些员工分外不满和妒忌，当他高高兴兴地领回第一笔工资时，被大伙儿嚷嚷着请客，几乎分文未剩。虽然如此，但周海山的能力却日益凸显出来。不久，他又成功地帮公司解决了一起纠纷，替公司省下了一大笔钱，老板再次提拔他，工资也加至３５００元。当周海山在新疆的事业蒸蒸日上时，他得到家中的消息，自己的公司快要支撑不住了。格外器重他的老板此时又提出，将公司每年销售额的６‰给他支配（不要小看这６‰，那可是一大笔钱），并愿意出钱为他买股份，摆在眼前的是诱人的广阔前景，回家还是留下？周海山心中只掠过一丝犹豫便下了决心：自己是那样热爱赣州，他必须回去。

        信心倍增

        新疆的经历虽然短暂，但对周海山此后的事业具有深远的影响。他说，这比上任何一所重点大学都更有意义，他不仅从中学到了一种敬业精神和管理经验，而且见识了他人是如何做大生意的。“自己以前在赣州开公司时，卖出一两件商品都觉得很高兴了，而在新疆，老板的商品是论车皮卖的，全是现金交易，那么多的钱可以说是以前从未数过的。”而他也从一个旁观者的角度发现了别人在管理上的不足，有些老板害怕员工太优秀，总让员工保持在差不多的水平。在周海山看来，这限制公司的发展，人要看得高、看得远，他决心要让自己公司的员工成为他的合作伙伴。周海山开始真正地思考公司的出路：到底该往哪个方向发展呢？

        经过深思熟虑，周海山把公司定位在产品批发上，并尽量扩大库存和销售渠道，另一方面，他用培养老板的理念来培养员工。“力争让每一个公司员工的工作经历成为快乐的回忆，让每个员工的能力得到最大的发挥！”说来容易做来难。因为种种原因，公司不少员工在“出师”之后都飞走了。每当员工告诉周海山自己要走时，他都心痛得要命，但他仍为每个跳槽的员工举行欢送会，毕竟他们都为公司创造了价值，周海山坚信，有一天自己的公司壮大了，这些人才还是会回来的。为了留住人才，他多于人性化管理，对一些员工的违规行为也是采取宽容的态度。

        ２００２年，周海山因感情原因，情绪低落到极点，他放弃了管理公司，管理大权落到一个他一手培养起来的员工手上，但周海山万万没想到的是，这名员工趁机大挖公司墙角，待他回到公司时，整个公司只剩下了一个员工，他的客户也几乎被挖空。周海山冲动之下进回一大批货，想通过价格战来惩罚那个员工的行为。但冷静下来之后，他想还是没必要。做大事业的人必须要有如自己的名字一样拥有大山大海般的胸怀。他转而开始寻找新的突破口。

        “别人没有的（商品），我有；别人什么（商品）都有，我就做好服务；别人有同样好的服务，我就用优惠的价格；若所有这些别人都有了，那我就转行。”经过那次事件，周海山发现赣州电脑市场竞争已很激烈，如何从中发现新的亮点呢？他一时陷入了迷茫。不久，一个朋友找到他说，搞网络很有前景也很赚钱，并问他有没有兴趣合作。周海山一听，这是自己从未接触过的新事物，他的劲头来了，“对我而言，这其中可能有５０％的机会。”但过了好多天，这个朋友不再有消息。一天，一个网站的业务员来找人，周海山便与对方聊了起来，之后，他便打定了主意：自己搞网站。

        由于对网络一窍不通，他花了整天的时间，把能请到的懂行的人都请来了，开始关起门来构思如何做网站。此后的４０多天内，他都处在一种亢奋状态，几乎不想睡觉。对他这个转变，周围的人都感到不可思议，甚至有人说：“你都没研读过这方面的业务书，怎么可能搞这个？”很多人还等着看他的笑话。但这些不仅没有打击他，反而更坚定了他的决心。４０多天后，网站的框架出来了，赣州资讯网正式诞生了。当初那个想找他合作的朋友看过之后几乎傻了眼。

        网站是做出来了，如何经营呢？周海山决定先做亏本生意，“将免费进行下去”来占领制高点。他将网站的服务对象定位在赣州，“因为我太爱赣州，我想为她做点什么。”但这时，所有的亲朋好友都以为他疯了：为了“和信”的宗旨，明明可以以５０００元成交的生意，他却不愿“黑”顾客，只以２０００元成交，而且不惜亏本提供“策划、建设、维护、培训、推广”一条龙服务，只要有人说

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