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    • 创业计划书提要(一)

    更新时间：2007-8-4 12:34:13    来源：本站整理

    　　创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。
    　　
    　　创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。
    　　
    　　对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。
    　　
    　　一．内容要求：
    　　
    　　1．计划摘要
    　　
    　　计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
    　　
    　　计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
    　　
    　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
    　　
    　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。
    　　
    　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
    　　
    　　2．产品（服务）介绍
    　　
    　　产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
    　　
    　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
    　　
    　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
    　　
    　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
    　　
    　　（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。
    　　
    　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
    　　
    　　3、人员及组织结构
    　　
    　　有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
    　　
    　　企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
    　　
    　　4、市场预测
    　　
    　　市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的

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