创业案例：专家指导开间枕头店
更新时间：2008-2-25 14:57:19 来源：本站整理
- 阿忠的枕头店就开在东区一个老社区内。老社区内做得最旺的生意通常是小吃店、杂货店兼棋牌租赁、美容美发店等，所以阿忠的店看起来有点抢眼，却也有点格格不入。阿忠的店开了一年多，尽管店里枕头品种很多，但生意始终马马虎虎，勉强可以维持。为何阿忠的生意经营一年还不能打开销路？本报请来了中山市企业投资与管理咨询协会会长涂文灿为阿忠的创业计划出诊。
行业：枕头
开店成本：至今投入5万多元
每月开支：3000元，店租加水电
预计回本：想尽快回本
目前经营情况：基本收支平衡
项目：相中“枕头”生意
阿忠的枕头店加起来大概有60平方米左右，除了开辟一个试枕区和一个休息起居区，大约有30平方米是用来做枕头展示的。两边的展示架摆满了各式的枕头：学生枕头、颈椎炎套枕、各色药枕、孕妇腰枕、婴儿哺乳枕、男朋友枕、情人枕、药疗枕……各色叫得出名字和叫不出名字的枕头五花八门，让人大开眼界。
阿忠为何做起枕头生意，这还要从两年前说起。阿忠原本是个有十年经验的电动气冲模具师傅，但两年前，因为腰椎不好和劳资纠纷，从技术岗位辞职。不愿再打工的阿忠想自己创业，他到了上海、北京寻找商机。在北京创业指导中心，他看到了青岛一家枕头连锁店的加盟信息，加盟费只要2000元。他跑到这家公司在青岛的工厂，看过那里的枕头后，他就决定加盟。
选址：选择社区商铺
枕头并不是时时更换的消费品，又不像床上用品专卖店那么齐全，阿忠在选址上也做了一番考虑。
开店前，阿忠曾经物色了几个地点，人流量比较多的大信新都汇附近、床上用品相对集中的恒信花园附近以及竹苑附近的商铺。阿忠说，考虑到大信新都汇周边租金太贵，而且消费群多是为了逛商场而来的，不一定会消费枕头，他放弃在这里开店。
恒信花园的租金相对较便宜，而且能够借周围的床上用品吸引目标客户，可惜阿忠没有找到铺位。最后，他退而求其次，把目光放在了竹苑市场一带的街铺，他觉得竹苑市场附近消费群的消费力都比较高，但竹苑和壹加壹附近却没有街铺可租，最后他找到社区里面的商铺。“这里开店的好处是附近有不少学校、培训班、活动中心，每逢周六日就有许多家长和学生到这边活动。如果在这里做生意，铺租每月只要2000元，加上水电、管理费等也只有3000元，可减轻租金压力。”
营销渠道：靠熟客介绍
目前店里只有阿忠在打理，主要是等客人上门购买。“周六日生意比较好，因为许多家长和学生到附近上课、参加活动，就会走来看看，临近开学时，学生枕就卖得不错。其他客人都是听别人介绍后找上门的。有些人得了颈椎病，找不到合适的枕头，后来经人介绍才到我这里买专门给颈椎病用的枕头。”
因为单靠回头客，小店的生意虽然能够维持，但开业一年来营业额比较有限。“我打算以后采取上门推销枕头的方式来打开销路，并多做一些批量的生意。之前已经有酒店到我店里看过一些药材枕头，以往酒店只有标准的枕头提供，现在酒店的个性化服务越来越多，他们想买一些特色的枕头可以租给需要个性枕头的顾客使用。
优势：种类齐全、性价比高
阿忠的店是枕头专卖店的加盟店，和其他床上用品店相比，最大的优势是枕头种类十分齐全，而且对不同人群的枕头进行了细化，特别是一些特殊人群比如高、低血压、颈椎病的患
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