要闻 - 证券行情 - 研究报告 - 大盘 - 荐股传闻 - 投资理财 - 外汇基金 - 学校 - 创业指南 - 创业技巧 - 创业故事 - 案例 - 范本 - 创业百科 - 加盟动态 - SOHO - FAQ
  • 您现在的位置： 中华财经网 >> 创业案例 >> 文章正文

    • 写给寻找投资的创业者的忠告

    更新时间：2007-7-20 8:55:50    来源：本站整理

    　　我不是学经济的，也没学过MBA课程或者金融，但是我创办过好几个公司。每次，都是我拿着项目去找投资人，但是先后遇到过很多问题，在这里我想谈谈我的一些体会和教训，我的这些看法，主要是站在项目持有人的角度来看问题的。
    　　
    　　我在实践中发现，如果你手里有一个项目想寻找投资者，那么你可能会遇到两类人：普通的投资人或者风险投资人。
    　　
    　　普通的投资人如果看好你的项目，他是准备和你同舟共济的，他把资金投给你，和你一起成立公司，和你一起经营，然后在你项目后来产生的利润里获得回报。就是说，他的回报来自你项目本身的效益。例如，你开发了一个软件产品，他给你投入了资金，帮你一起将产品完善，并在市场上推广，最后，从该产品的利润中按你们的股份比例分到了他应得的部分。所以，你们合作的公司，是你们共同的儿子。此种情况，确保投资人有足够的资金规模很重要，因为如果没有足够的资金规模，就使得风险投资没有输的勇气，可以说是输不起！一旦失误，可能就很难翻身。
    　　
    　　而对于风险投资来讲，失败的绝对次数本来就很高，缩手缩脚的操作是不可能在一次次的失败中寻找到真正的金子。风险投资人如果看好你的项目，他也把资金投给你，和你一起成立公司，帮你一起创业。但是，他从投入资金的那一刻起，他就没有准备和你一起坚持到底。他是在你的项目取得某种阶段性的成绩的时候，就找到另一个对你项目感兴趣的人，把他的股份卖给了那个人。他是扶上马，送一程，然后自己就又去做下一个项目了。当然，买他的股份的人也许不是别人，而是你自己，因为当公司发展了的时候，你也已经从中受益了，你可能从拿自己得到的利润中拿出钱，把他的股份买过来。所以，他没有把这个公司当成自己的儿子，而是当成一件“作品”，当“作品”完成之后就出手了，他是从接他人的手里获得投资回报的。假如当初他投了50万元，而别人用比50万元高得多的价格从他手里把他的股份买走，那么他就赚到钱了。
    　　
    　　不管是哪一类投资人，他手里都是有资金，他的目的是要让手里的钱能生钱。但是，他要把钱投给你，需要满足几个条件：首先，你手里要有一个好的项目；其次，他要认为你有能力去做这个项目，例如，你的资历、你领导的工作班子，你过去的业绩等；第三，他要觉得他在与你的合作中他能把握住局面，换句话说，如果他担心在合作中会出现失控的状况，他是不会投资的。例如，他可能要派财务人员来或者他亲自在公司里任职，随时能了解公司的运营情况。所以项目持有人要了解投资人的这些心态，以免谈判中双方分歧过大。因为他们想到的是风险投资过程中的高风险，总希望可以投一笔中一笔，不能接受失败的结果，以至于迟迟不能做出决定。而且如果不能良好的控制投资过程中出现的风险，当投资过程中风险真正出现的时候，反而显得手忙脚乱，要不就是孤注一掷。在投资的过程中，他们往往希望甚至是努力的获得第一大股东的位置，而且股份是越大越好，因为它认为成为最大的股东是一种成功。
    　　
    　　对于第二类投资人的情况，由于他将来要把其中的一部分或全部股份卖掉，所以公司的财务报表等各项管理从一开始就要非常规范，因为后来的购买者是从报表、账务这类文件来了解公司业绩的。
    　　
    　　如果投资方投了钱，就要在公司里占有股份。我觉得这里面有三个关键的比例。1）如果投资方占有的股份超过66.7%，那么他就有绝对的控制权，因为通常企业在章程中规定，公司的重大决策要股份的2/3以上通过。2）如果投资方占有的股份超过50%，那么，在一般的问题上，投资方也有决策权，但是重大问题上投资方不能自己说了算。

    [1] [2] 下一页

    创业案例每日内容精选
    创业案例：五万元开店的五个最佳方案
    中华财经创业讯 一、男士内衣店　　　　都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现 [详细]
    创业路上 还有多少人在执着自己呢
    当美丽的落日遁如无尽的黑暗，当繁华的闹市被寂静所吞噬，我不敢正视这片曾经奋斗过的土地，矗立在星空下的小屋告诉我，我的梦想时代为什么变的如此不堪……　　　　不知道该不该继续……　　　　周日电话里,姐妹如 [详细]
    背街的小吃店一年赚了50万
    背街的小吃店一年赚了50万   在兴义市最最偏避的“荷花塘巷”我开了一家名叫“刘记羊肉粉馆”的夫妻店，店面不算大，也没装饰，看上去甚至有几分寒酸，然而，你可别小瞧了这家不起眼的小粉 [详细]
    他，从暴穷到暴富的十年！
    他，从暴穷到暴富的十年！   潘石屹的10年创业路    在中国，谈论房地产风云几乎不可能不谈到SOHO中国公司的潘石屹，他开发的楼盘占据了北京CBD地区将近一 [详细]
    温州商人的十大奇迹生意经
    温商是中国的奇迹，也是世界的奇迹；温商是中国的骄傲，也是世界的骄傲。一位著名的韩国企业家感叹到：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温商的故事，我相信等到他80岁的时候，他会发现，他一生的成功都来源于这些故事 [详细]
    [财经博客] [社区讨论] [打印此文] [责任编辑:中华娱乐]
    　　读者评论：（只显示最新10条。评论内容只代表读者观点，与本站立场无关！）
    更多>>
    中华娱乐每日精选

    巧心思 QQ像生公仔
    我牛并非因为我不
    SoniaRykiel春夏巴
    舒淇广告中大秀白

    母亲节，给妈妈的
    清新的抹茶点心
    上海一公交车爆炸
    绝色卧室经典设计
    更多>>
    中华文库精选
    企业管理专题
    中华专家
    商业论文
    研究报告
    投资理财
    更多>>
    小贴士