经由创业而迈向财富与成功的道路(第2页)

　　笑谈“别来沧海事”

　　王志东说，当年做RichWin和中文之星，包括后来去美国融资，除了自己的太太外没有人会相信成功，公司内部出现信任危机，股东也觉得公司要关闭，但是他还得硬挺着与投资人谈判，最后在快绝望的情况下总算谈判成功。如今回首往事，王志东说，创业肯定会碰到困难，但意志要坚强，要学会想办法解决问题，壮大自己，哪怕是借助对手的力量。

　12年前，王志东带着RichWin到美国找微软谈合作，心高气傲地说微软没有他的软件就没法进入中国市场。接待他的正是刚进入微软两个月的唐骏，同样心高气傲的唐骏决定开发新的模式来取代RichWin。

　　唐骏当天在论坛上调侃说，王志东应该感谢他，因为当时如果他不提出这个开发模式，王志东还在享受着RichWin带来的巨大利润，就不会有后来的新浪。而王志东也开玩笑地回应称，确实应该感谢唐骏，因为唐骏提出的国际化终极解决方案，让微软Windows中文版本延后了两年才进入中国，而这让他的公司赢得了很多时间。

　　刘宏彬：创业别满足于取得风险投资

　　“由于投资者坚定看好中国经济，导致资金大量涌入，现在国内创投机构达300家以上，去年总投资超过17.78亿美元，投资项目324个。”招商和腾创投有限公司合伙人刘宏彬称，从风险投资的大趋势看，创业者越来越容易拿到风险投资。

　　资金更多，来源更广

　　刘宏彬说，现在国内可用于投资的资金大概在几百亿美元左右，资金来源趋向多样化，除专业的风险投资机构的钱外，还扩展到私募股权基金，还有一些热钱，甚至还有对冲基金。

　　统计数据显示，今年第一季度中国大陆风险投资就有36笔，投资额达3.435亿美元，其中信息技术仍然是获得投资最多的产业，共获得20笔投资，投资额为1.64亿美元。有数据显示，第一季度共有17只可投资于中国大陆地区的亚洲私募股权基金完成募集，资金额达到75.94亿美元，比去年同期增长329.5%。

　　传统行业逐渐受青睐

　　刘宏彬说，以前风险投资普遍关注的TMT(即电信、媒体、科技、互联网)产业所占的比例下降，传统行业正逐渐受到风投的青睐。像中国的健康产业，目前被认为是有发展潜力的产业，还有为高端人群服务的医疗产业和保险经纪业务等。

　　对创业者来说更容易拿到钱是个好消息，但对投资的人来说，这是一个坏消息，因为造成竞争加剧，项目的估值在不断提高。

　“比如我们已经谈好一个项目，准备投资1亿美元，但另一家风险投资愿意投2亿美元收购同样的股份，后期收益会少1亿美元，但他不用前期考察项目和谈判。”刘宏彬说，创业者往往很难说服其他股东选择1亿美元的投资而放弃更多的投资，这样风险投资在做项目的时候，本来可能会更为看重行业的专业知识、经验，但现在关系、基金规模、能出多少价钱的重要性在增加，遇到多方抢一个项目的情况，势必会孕育着一定的行业风险。

　　在分众传媒上市的那一天，刘宏彬的邮箱里一下子收到几十个类似分众的商业计划书，但都被刘宏彬拒绝了。“风投考虑更多的是创新而不是模仿。”刘宏彬说。

　　拿到风险投资不代表成功

　　在经过多年的摸爬滚打后，刘宏彬说，风险投资已不再为概念所迷惑，更看重事情的实质，要投正确的事与合适的人。越来越多的风险投资开始强调创业者的行业经验和较强的执行力。

　　刘宏彬告诫创业者，要想说服风险投资，必须先说服自己为什么选择创业，而且拿到风险投资也并不代表创业已经成功，只是在一个新的起点上开始更辛苦地工作。风险投资在决策时并没有完全量化的标准，有很多是取决于投资者的眼光和对人的判断。即便创业者做得很好，也不一定能拿到投资。所以创业者还是应该做自己比较喜欢的事情，做得开心又能把它做成一定规模，就自然会有风险投资找上门来。

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