一位莆商的经营哲学
更新时间：2006-8-20 12:33:38 来源：中华管理在线
- 莆商是对外出经商的福建莆田人的统称。他们以“勇闯天下，志在四方，吃苦耐劳，自强不息，恋祖爱乡，报效桑梓”为特质，成为了与徽商、晋商、浙商一样具有鲜明特色和较高知名度的经商群体。欧宗荣就是100多万莆商中的一位。
欧宗荣才四十开外，他是正荣集团董事局主席、总裁。记者在采访中发现，二十多年的经营实践，欧宗荣早已形成了自己独特的经营方式，虽然他的一些做法让人难以想像，但却耐人寻味，更折射出莆商精神。
避热就冷，避远就近
与许多白手起家的创业者一样，出生在莆田东峤镇汀塘村的欧宗荣在16岁的时候就外出创业。但他与众多的淘金者不同，他善于瞄准冷门。
他从工地学徒做起，而后就来到了江西。1985年，那个时候正是沿海开发热，福建也正是开放的前沿阵地，但是欧宗荣却显示出了一种不同寻常的独特眼光，避热就冷、避近就远，看准了正花大力气改善投资环境的江西，成立了江西正荣市政工程有限公司。他凭借卓越的眼光，率领企业先后参与了司马庙立交桥、于都长征大桥、九江防洪工程等一大批国家和地方重点项目的建设，正荣集团以此为基础开始了跨越式的发展。
但是记者发现，欧宗荣寻求的“冷门”从来都是与城市发展紧紧相连的。在筹资兴建宜春高士北路中，欧宗荣敏锐地发现这里的潜力，把握商机，大规模投资修路，将宜春市的城区面积推进了三分之一多，迅速带动当地经济的繁荣。墨家溪一带原是南昌市郊的一片荒凉之地，正荣集团顺应南昌新城市运动的趋势，投资20多亿元，通过“围湖造城”的重大举措，使“大湖之都”成为南昌市的一颗耀眼明珠。
善于把坏事变成好事，树立起“正荣”的信誉
在大规模承建各类工程时，欧宗荣也遇到了最让建筑商头痛的事——拖欠工程款，而且是政府拖欠。
1994年，南昌市开发“一江两岸”，欧宗荣负责昌北新区前期道路建设，一年后因体制问题等原因造成开发区建设暂停，当地政府欠了他1000多万元工程款。别人都认为这下他可惨了。但他却有另一番理解：政府不是有意不解决，是有困难，我该干的事还得好好完成。他出人意料地反而加大了投资。
他的这一反常举动也使他很快赢得了政府的信任。至于工程款，该公司的一个工作人员这样告诉记者，这一举动不仅让他拿回该得的，更从这件事上赢得了许多回报。
1996年建吉安万安大桥时遭遇洪水，设备等损失了几百万元。有人劝他：停下来，让政府解决。但他却依然坚持按期保质完成了工程，虽然亏了100多万元，但从此在行内名声大振：许多人知道福建商人欧老板，是实在人。他也趁势在江西各地进行了大规模的业务拓展。
1993年，在建设某大桥的时候，他发现钢材被人做了手脚，使用了低标号的材料，虽然当时有关部门对质量的验收已经通过，炸掉重建将使他损失百万以上，这还不包括误工的费用。但他还是毅然选择了炸桥。这一下打响了正荣公司的品牌。
欧宗荣说，炸不炸桥，当时是个两难的选择。处于事业起步阶段的他，资金非常紧张，而且桥已经通过验收。但他认为，外出打拼，诚信是生命。
回乡投资：社会效益与经济效益该怎样统一
虽然在江西的事业如日中天，但欧宗荣仍然把投资家乡、为福建的发展出力作为自己的追求。正是从2005年开始，正荣集团把投资发展的重点放在了福建。
莆田是欧宗荣的家乡，在这里的投资，他更注重社会效益，造福莆田人民。澄峰围垦工程就是这样一个工程。项目总投资约2亿元，建成后可新增农业耕地7000多亩，水产养殖面积4000多亩，造福300多万人口。另一个旧城改造项目，虽然知道这明摆着是一个没有经济利益的项目，但是欧宗荣为了家乡，仍然接手了下来，决定把原来破旧不堪的地方变成一个全国花园城市样板人居社区，提升莆田城市品位。
欧宗荣向福建省领导承诺过要做好三件事：一是动员在外的企业家为福建经济的发展出力；二是回来投资，第一年要在福建投资10个亿；三是为家乡多做公益事业。“这三件事我都做到了！”欧宗荣说。
说到经济效益，欧宗荣说，动员在外的企业家回来投资，并不仅仅是因为爱乡的感情驱动，福建的经济正在迈入一个全新的发展时期，闽商回闽投资的热潮将进一步涌起，要把握先机，并赢得先机。在莆田，欧宗荣正把目标瞄准一个从市区到湄洲湾的高速公路支线的项目，这是一个有经济效益的项目。
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