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    • 个人SOHO外贸合作的详细流程

    更新时间：2007-8-5 11:52:35    来源：本站整理

    　　1.双方协商，签订协议
    　　
    　　2.SOHO和国外客户确认订单
    　　
    　　3.客户汇款或者开立信用证
    　　
    　　4.国外客户汇款到帐，LC到达通知
    　　
    　　5.和供应商签订合同，下单生产
    　　
    　　6.预付定金给工厂
    　　
    　　7.订仓报关出口
    　　
    　　8.提单确认
    　　
    　　9.通知开票
    　　
    　　10.收汇完成以后清算
    　　
    　　11.催要核销
    　　
    　　12.单支付利润
    　　
    　　详细流程
    　　
    　　1：双方协商，签订协议
    　　
    　　这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
    　　
    　　A代理价格
    　　
    　　一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
    　　
    　　一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
    　　
    　　买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
    　　
    　　代理费参考：按照报关金额的1％－2％
    　　
    　　B外贸公司付货款时间
    　　
    　　具体情况有如下几种情况：
    　　
    　　（A）出货前，外汇先到如何付款
    　　
    　　参考做法：
    　　
    　　外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
    　　
    　　（B）出货以后，外汇到
    　　
    　　参考做法：（分2种情况）
    　　
    　　I外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
    　　
    　　II外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
    　　
    　　C其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
    　　
    　　注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
    　　
    　　2：SOHO和国外客户确认订单
    　　
    　　协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
    　　
    　　3：客户汇款或者开立信用证
    　　
    　　SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
    　　
    　　国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
    　　
    　　4：国外汇款到帐，L/C到达通知
    　　
    　　外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
    　　
    　　情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
    　　

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