美国SOHO妈妈的创业之道

  美国居家妈妈创业忙塔玛拉-莫诺索夫(Tamara Monosoff)以前是一位商业顾问，曾在克林顿(Clinton)政府就过职，在女儿索非亚(Sophia)出生的时候，她辞去了工作回在家中。在照看女儿时，她发现索非亚老是把厕所卷纸拆开，弄得满地都是，而她不得不一次次将卷纸卷好，这让她十分心烦。
    
    于是她发明了一种特殊的插销，防止索非亚把卷纸拆开。如今，她把这种插销以每个6.95美元的价格出售给父母们以及有宠物的人家。
    
    莫诺索夫说，这种东西并不起眼。但它却能赚钱。她预计明年厕纸保护器以及其它产品的销售额将超过100万美元，其中包括印有鸭子和小狗图案的鞋子贴画，这种贴画能够帮助孩子分清左右脚。她的丈夫布拉德-克弗兹(Brad Kofoed)最近也辞去了软件销售的工作，回来和她一起打理生意。今年3月，他们雇了一位全职的保姆。
    
    对于许多辞职在家照看孩子的妇女来说，当妈妈让发明成为一种必须。在日常照顾孩子的过程中，妈妈们需要解决许许多多的小问题，她们可以把这些灵光一闪的好主意、小发明转化成商品出售。这个月，莫诺索夫签了一份出书的合约，她要写一本关于如何激发妈妈们发明灵感的书，同时她还在经营著自己的公司以及网站，推销其她妈妈的产品。这个月的主打产品是由一位妈妈发明的Bellybra，一种怀孕妇女使用的内衣。 

 加州儿童用品零售商Right Start负责商品销售的副总裁贝蒂-金(Betty Chin)说，妈妈发明的异军突起最早出现在90年代末期，当时科罗拉多州的英语教师朱莉-艾格纳－克拉克(Julie Aigner-Clark)推出了一种名为Baby Einstein的录像带，里面有教育婴幼儿的美术品、古典音乐和诗歌。这种录像带推动了全美的妈妈们制作家庭教育录影带的热潮。如今Baby Einstein产品已被沃尔特-迪斯尼公司(Walt Disney Co., DIS)纳入麾下，预计今年的销售额将达到1.65亿美元。
    
    丹尼丝-马歇尔(Denise Marshall)已经售出了超过两万只Mac & Cool快速冷却碗，以前她曾想尽各种办法让烫嘴的食物很快降下温度给孩子们食用，但最终都没能奏效，后来她设计出了这样一种快速冷却碗。“我过去总是用吹气的办法让食物冷却下来。”这位曾经的机械工程师这样说道。马歇尔的产品定位就是“为妈妈们而造”，她与另一位妈妈合伙经营业务，后者曾经是保险公司的风险经理，她的发明是一种防溢出的快餐杯。

 
    苏珊-比彻姆(Susan Beacham)是芝加哥的一位银行家，专为有钱人家提供理财建议，她在这一行干了18年。6年前，她辞职回到家里，当起了全职妈妈。而这使她又找到了一个全新的市常为了教育孩子们学会理财，她设计了一套有关理财的课程，并发明了一种小猪银行，小猪有四个不同的“胃”，分别存放用于储蓄、花费、捐赠和投资的现金。
    
    One Step Ahead的商品销售经理安德烈娅-加林斯基(Andrea Galinski)称，这种小猪银行在One Step卖得很好。她表示，在One Step销售的商品中，有1/4是由父母们发明的，其中多数是母亲。
   
    莱恩-卡斯皮(Laine Caspi)曾经是洛杉矶一个自杀救助热线的咨询员，每天从半夜工作到第二天早上8点，然后在白天和小儿子一块儿玩耍。
    
    她说：“某

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