纺织服装：通胀助推品牌服饰 渠道模式竞风流

由于大型零售商业企业出售的服装多为有品牌的服装，以中、高档为主，我们认为：通胀将会加速服装行业的优胜劣汰，有品牌效应的服装将会因为有提价能力受益于通胀，可以消化成本上升的压力，而无品牌或者称不上品牌效应的以及生产企业将会经历成本上升的残酷考验，这样的两极分化结构更有利于品牌服装扩大市场占有率。

三、加速渠道之争，渠道模式各竞风流

1、渠道模式总体阐述

我们在年度投资策略里提出，用模式为王的逻辑选择股票。模式构件的模型主要包括渠道、品牌以及供应链，在此篇报告中，我们将主要探讨下渠道模式。

渠道是公司将其产品出售给消费者的手段，产品出售或分销的方式，可以对品牌资产和最终的销售成功产生深刻影响，渠道策略的目标是实现渠道覆盖率和有效性的最大化。

很少有哪个厂商只单纯的使用一种渠道，更多地情况是将多种渠道类型相结合。主要渠道类型包括直接渠道、间接渠道、网上渠道、产品目录销售、折扣店和特殊店铺等。各种类型各有利弊，必须精心组合以达到短期目标（销售产品）和长期目标（保持并增强品牌资产），同时还需要避免现有各类型渠道的正面冲突以及进行冲突管理。

但到了一定的发展阶段，从提高品牌形象和树立品牌资产的角度考虑，必须保证一定直接渠道的比例。

2、渠道模式之争各竞风流

次贷危机、人民币升值、原材料涨价、新劳动合同法等诸多因素，成了套在国内外向型企业头顶上的“紧箍咒”，也加大了出口型企业向内突围的力度，导致服装品牌争夺渠道的竞争更趋激烈。

这使得许多大城市“一店难求”，前几年国内有些服装知名品牌通过自营或收购的方式，已经完成了北京、上海、广州等大城市的渠道建设，现在在抢三、四级小城市市场。一些服装品牌甚至在每个城镇都设有店面。中国大概有4000多个县市，一些品牌的店面数量已经接近了这个级别。

投资服装店面的成本也出现了大幅上升但大城市形象店一般是厂商直营，费用全部由厂商支付；中小城市店面主要由代理商经营，不过厂商提供的货架、广告补贴等费用也在10万元以上。平均算下来，一个服装品牌的店面数量如果达到1000家，厂商为此投入的成本至少在数亿元左右。

在这种激烈竞争中，对于一些缺少资金和实力的新品牌而言，在大城市做销售店形象店显然是不明智的做法。他们大多选择从县级市场发力，或者选择层次较低的市场或者较差地理位置的门店。同时，它们也大多数兼顾批发渠道，不过批发做多了，可能最后沦为杂牌，

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