力推定投优惠费率 基金四招应对销售困局

今年以来，新基金的首发市场遭遇前所未有的寒流，但基金公司并没有坐以待毙。

众多基金公司当前都在琢磨的一个大问题——弱市中该如何靠自身力量有效地持续营销：大力寻求银行等渠道支持外，纷纷另辟战场保住现有客户并在此基础上进一步寻求规模扩张。大力推广定投业务、降低最低认购额度、通过费率优惠鼓励内部转换和申购、积极开发机构客户等成为众基金公司弱市中规模扩张的几大举措。

招数一：力推定投业务

由于新基金销售不畅，持续营销受挫，省时省力的定投业务正在悄然成为基金们热衷的销售方式。数据显示，目前基金定投客户数已超过500万户。5月份，有20多家基金公司的82只开放式基金在银行或券商机构开通基金定投业务并进行优惠活动；6月份有10多家公司陆续开展银行代销渠道的基金定投费率优惠；进入7月份，基金公司的“定投”情结愈加浓厚，已先后有广发、富国、大成、华商、长城等基金公司连续发布公告，宣布在相关银行和券商开通定投业务或展开定投费率优惠活动。

与此同时，值得一提的是，今年可定投的基金的每月扣款额度也有所下降，与去年300元至500元的标准相比，不少基金公司已将门槛降至100元。

据介绍，基金定投由于具有“逢高减筹、逢低加码”、平摊投资风险的特性，在市场震荡时，基金定投的避险效应更加突出，可一定程度上柔化市场的系统性风险。在基金公司看来，它还有一个突出的好处是，可以帮助投资者培养长期投资的眼光和理念，保持旗下基金份额的相对稳定增长。

招数二：下调最低认购额度

日前，中欧基金发布公告称，即日起将调整公司旗下基金在直销中心办理认/申购业务的起点，将直销中心每个账户首次认/申购的最低金额由此前的10万元下调为1万元，追加认/申购单笔最低金额为1万元，超过1万元的部分不设最低级差限制。

分析人士认为，中欧基金此举也是今年以来基金公司大力进行的营销手段创新的一种体现。下调直销中心的最低认购额度、降低直销门槛也是基金公司面对目前销售困境的举措之一，在这一创新点上，中欧走在了前面。

招数三：优惠费率鼓励内部消化

不难发现，今年以来，在基金的营销中，“费率打折”的队伍也越来越大，多家基金公司联合销售渠道纷纷推出了 “优惠费率”。这里的费率优惠主要分为两种：一种是申购优惠费率，一种是内部转换优惠费率。

关于前者，被业内戏称为

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