重庆华康快速扩张调查 百股利诱三月增员2000人.(第3页)

自保件的主要特征是，业务人员的姓名和投保人、被保险人的名字重合；再者，只买主险不买附加险，因为主险有现金价值，而附加险没有。

前述知情人士介绍，以2007年10月的数据为例，重庆华康在销售太平洋人寿保险公司某产品的保单分布上，符合上述特征的保单有30个，标准保费用约30万元。其中，万州是有自保嫌疑保单最多的机构，这可能是因为其下还有若干区县机构，分支机构的信息不对称、宣导不到位可能使得自保件更多。

同样的情况发生在当月太保寿险的长泰安康产品上。具自保件嫌疑的保单多达约40件，标准保费30多万元，万州依然最多，占比约80%。

记者分析这些保单发现，每张保单的金额基本接近华康取得股权的底线1.5万元。依然以万州为例，约18张有嫌疑的保单，平均每单保费1.35万元左右。

代理人如此钟情于自保件，是因为有股权激励所带来的巨大价值。

前述补充方案显示，理财顾问级别入围标准是，取得1.5万元保费可以获得125股华康的股权。不过，重庆华康的一些代理人在发展“下线”时，却出现了多个获股标准和数量的版本。

比如，上述重庆华康某区县负责人给以求职身份致电的记者算了一笔账：如果在2007年底前取得1.5万元保费，就可得到175股华康的股票。按照他的说法，2010年华康将在纽约上市，届时以每股50美元、汇率7.5计算，175股华康股票的价值是175×7.5×50＝65625元。

取得1.5万元保费3年后三倍返股？如此类似的各种诱人版本，在当地代理人中流传。

“不为人知”的防火墙

前述机构负责人亦对记者称，只要取得规定的保费就可以获得股权。不过，事实并非如此简单。

华康2007年外勤股份分配方案细则规定(下称“规定”)显示，代理人必须达到四个条件，才具备参与资格。

一是于2007年12月31日前完成签约手续的各级代理人。不过，刘建民透露，目前还有相当一部分代理人未完成签约。

二是，必须全职持证代理人才可享有授予股份激励资格。

上述知情人士介绍，重庆华康从成立以来只组织

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