重庆华康快速扩张调查 百股利诱三月增员2000人.(第2页)

2007年12月末，当记者以求职者的身份电话问询时，重庆华康某区县机构负责人说，没有从业经验也可以加盟，这样更好，更容易接受华康的理念。并称，只要交纳360元的入司费(即入职保证金)就可以成为重庆华康的一员。

对于增员有功人员，重庆华康也是“加官晋爵”。

重庆华康的一份增员方案显示，凡在2007年9月15日前达到以下标准，直接晋升基本法相对应职级，享受基本法利益：直接或间接增员5人直接晋升为业务经理；直接或间接增员10人直接晋升为高级业务经理；直接或间接增员30人直接晋升为业务总监；直接或间接增员50人直接晋升为区域业务总监。

在种种优厚待遇的诱惑下，很多代理人积极发展自己的“下线”，一些并无保险销售经验、曾从事过直销的人员，甚至曾被行业禁入的人员开始进入重庆华康。刘建民确认，公司有“做直销”经验的人在5%左右。

重庆华康形形色色的新人中，最引人瞩目的是现任某高管，此人在进入华康前，已被原公司开除，并被湖北省保险行业协会列入黑名单，实行行业禁入。

湖北省保险行业协会的资料显示，此人在湖北某保险公司地方支公司任总经理期间，私设“小金库”，涉嫌贪污公款已查清的部分“小金库”涉及金额50,979.00元。此外，还违规报销私人费用，涉嫌职务侵占。

股权诱惑自保

前述知情人士介绍，从2007年9月到12月的仅4个月，重庆华康人力就激增至2000人，仅所辖的永川分公司就达1000人。相比之下，已运行了5年的泰康保险重庆分公司，人力也不过2600人，而以重庆为总部的全国性保险公司中新大东方2007年的增员计划是1000人。

“有人是来做事业的，但相当大一部分人是冲股权来的。”对于人力的猛增，重庆华康一位管理者表示。

华康的总股本为20000万股(2007年5月31日)，每股面值1元人民币，为推开股权激励，华康增发3000万股的股份权益作为内外勤人员股份权益来源，每年授予1000万股。

华康此后于2007年10月发布的2007外勤股份分配方案补充方案(下称“补充方案”)大大增加了持股人数和总量，持股人数将在原有基础上提升48%，达2000人左右。

由于很多代理人没有从业经验，重庆华康的活动率(开单人数占总人力的比重)比较低。如2007年10月，渝北的活动率为20%左右，已经算“优秀”，万州和渝南和渝中

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