重庆华康快速扩张调查 百股利诱三月增员2000人.

成都、重庆报道本报记者张友实习记者刘振盛

没底薪，没聘才(财务补贴)，却在三个月增员约2000人。

创造奇迹的，是广州华康投资咨询有限公司(下称“华康”)的全资子公司重庆华康保险代理公司(下称“重庆华康”)。而吸引代理人的磁石，竟是“看不见”的股权！

华康的股权激励计划吸引了大量人士加盟。不过，知情人士透露，相当一部分人是冲着华康股权来的，其中不少并无保险从业经验，在展业无进展的情况下，一些代理人只好自己购买现金价值高的保险产品，导致重庆华康有自保嫌疑的保单大量产生。

也许在赠股方案酝酿的过程中，华康就已注意到滋生自保件的可能，其先后制定了多道防火墙，包括取得股权必须是签约员工、必须是持证代理人，甚至对退保和股权的关系都做了明文规定。不过，记者在采访中发现，重庆华康很多代理人并不知道这些规定。

重庆华康人力的快速增长或许只是华康的一个缩影。

华康官方网站显示，截至2007年11月，其已经在12个省的近50个城市设立了或正在筹建分支机构，营销人员超过10000人。

虽然华康发布的数据称，2007年10月份其寿险保费收入超越了众多专业寿险公司，位居全国51家寿险公司的32位，但记者了解到，其在当月亏损约600万元。“预计实现盈亏平衡要到2008年第三季度。”华康市部负责人林华庆称。

重用禁入者

2007年6月，华康将重庆泰业保险代理有限公司收购，这是一家主要经营财险的公司。此后，重庆泰业更名为重庆华康。华康CEO汪振武为公司董事长，新华人寿原某地方支公司总经理刘建民任总经理。

2007年8月3日，在重庆华康的开业宣导会现场，86位业务员预定交单201件，保费规模达50万元。这在当时被认为是一个不错的开局。

此后，重庆华康迅速进入快速发展期。2007年8月底起，重庆华康在渝中、渝北两家分公司的基础上筹建另7家分支机构。“这样的机构拓展速度在整个西南地区乃至全国都比较罕见，但是重庆华康不会盲目扩张，一定要确保机构开设的质量。”华康官方网站引述了重庆华康的说法。

为了增员，重庆华康首先抛出的是“人海战

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